13.電話促銷:通過收集名單或確定客戶回訪來給意向客戶,注意電話促銷的技巧。重要顧客可以買名單。另外就是短信促銷。
14.報紙促銷:在廣州,許多較大的美容院都采用此模式推廣,如是療效型產(chǎn)品此類促銷會更好。可做硬性廣告,軟性推薦,分類廣告,欄花廣告。剪下來可以做獎券用或體驗券。
15.燈箱路牌促銷:如果可能的在城市的繁華位置作美容院自己的形象廣告,以長期的圖案文字來反復(fù)加深消費(fèi)者的印象。另在美容院前的燈箱,也最好是美容院自己的形象,不要為廠家的贈送吸引,而忽視自己宣傳的機(jī)會,廠家的贈送容易與其它經(jīng)營同一品牌的美容院雷同。
16.自編刊物促銷:自己出刊物可以很好地宣傳自己,與在其它雜志上做廣告的最大區(qū)別在于可全面深入的介紹自己,可大量派發(fā),可顯示實力,增強(qiáng)影響力。
17.公關(guān)促銷:公關(guān)也是一種很好的促銷方式,公關(guān)主要針對地區(qū)的行業(yè)協(xié)會,如美協(xié),和可能覆蓋地區(qū)消費(fèi)者的媒體與有影響的代理商,與她們建立良好的關(guān)系,以便在諸如:放心美容院,百佳美容院,消費(fèi)者信得過等獎牌或錦旗等,通過這種途徑來擴(kuò)大影響與知名度。
18.博覽會促銷:參加區(qū)域內(nèi)的美容美發(fā)博覽會,借這個行業(yè)盛會來擴(kuò)大影響與提升知名度,通過樹立美容院品牌而吸引下屬加盟連鎖,并游資促銷結(jié)合,為開分店,品牌輸出打基礎(chǔ)或做有益的嘗試。
19.活動參與:美容院通過參加美容美發(fā)技法大賽,形象大賽,美容資訊研討會,回到美容院做成相關(guān)展示,提升美容院知名度。與電視臺合辦節(jié)目,甚至去電視臺講解美容知識等;
20.拍電視促銷:大家也許會說有點(diǎn)嘩眾取寵愛之嫌,但最近講課途中,看到一則新聞,覺得也是一種新的形式。目前,自娛自樂的草根民間活動越來越多,從最早全國范圍的DV大賽,到農(nóng)民自拍電視劇也開始流行,加上專業(yè)線肽能目前在全國熱播和電視連續(xù)劇,由此,美容院通過拍些與美麗在關(guān)題材的電視劇是否可行,一則有轟動效應(yīng),二則能讓顧客樂于參與。
21.VCD促銷:在美容院播放產(chǎn)品的VCD,告訴客人相關(guān)美容知識與操作手法,長久能形成品牌效應(yīng),還可將VCD作為禮物送給客人,讓她們回家使用。
22.雜志促銷:在女性雜志如時尚,都市寶貝,ELLE上做廣告,同時考慮到地區(qū)媒體的發(fā)行量和消費(fèi)群體,可購買若干贈送給會員或意向客戶。另外許多化妝品廠家也會出自己的媒介與刊物,可要求在上面刊登美容院廣告。