本土廣告公司、株洲本土廣告公司

本土廣告公司總是在給客戶的建議中強調避免產品的同質化，而自身為企業提供的服務中又有多少差異化的思路呢？本土廣告公司總是在推動企業客戶進行創新變革，而自身的變革和知識的更新換代是否變得緩慢？本土廣告公司總是認為企業和媒體的強勢面前根本沒有可供持續發展的利潤空間，可是自身又何曾在這兩者之間尋求業務的創新點呢？

谷虹

現代廣告的成型和繁榮，經濟上的驅動力來自于第二次工業革命所帶來的以大量生產、大量消費為特征的大眾市場的形成，與之相適應的大眾傳播媒介電視、報紙的誕生無疑使“廣而告之”成為可能。而當所有既成的游戲規則在上個世紀末被以信息技術、數字技術和網絡技術為代表的新經濟力量所打破，不僅現代廣告所依附的社會經濟結構正在急速地發生巨變，廣告行業作為一種連接生產和消費的社會服務體系（廣告公司怎么打開市場），其存在意義也受到了前所未有的挑戰和質疑。信息技術帶來的變革，其影響之巨大再怎么強調都不為過，當你讀到有關它對生產力增長、對資源高效配置所做出的貢獻時可能顯得有點抽象，可是當你看到滿滿一屋子人帶著筆記本電腦坐在星巴克，通過無線網絡開展自己的業務時；當你看到辦公室的美眉同事都通過淘寶網購買化妝品、交換二手商品時；當你看到無數小老板通過阿里巴巴發了大財時，這種影響就變得實實在在了。

變化，無論是突如其來的，還是循序漸進的，有時都會淘汰你認為理所當然的一切。廣告行業是一個依附性很強的行業，它與經濟結構、經濟運行模式以及經濟景氣形勢都有最直接的關系。因此，當我們逐漸感覺到本土廣告公司的日子正在變得越來越艱難的時候，我們是否曾經反思過如下的問題：我們所參與的游戲的性質是什么？它正在朝哪個方向發展？我們在這場游戲中扮演什么角色，如何賺錢？這些問題都是作為一個行業的本土廣告公司存在的核心，是商業思維的根本。但是，不可思議的是，如今的許多本土廣告公司經營管理者當中，這些問題卻很少有人提起，更不用說得到充分的回答了。為此，本文在探討“中小本土廣告公司的出路”這個已經被討論過無數遍的話題時，嘗試從回答以上的問題入手。

我想，最適合中小株洲本土廣告公司過冬的方法就是向“蟑螂”學習。蟑螂習性獨特：一是繁殖快，一只受精的雌性蟑螂在食料充足下，一年內可演化成數十萬只，且可無性繁殖三代以上；二是生存能力強，善于爬行，會游泳，危機時也可飛行。蟑螂的扁平身體使其善于在細小的縫隙中生活，幾乎有水和食物的地方都可生存。如果條件不好，較長時間內不吃不喝也不會死亡。蟑螂如上的特點，使其數量與日俱增，分布范圍日趨擴大。據悉，蟑螂在最困難之時，它可以吃掉自己的內臟，等環境好轉時，又會長出新的內臟。

目前，大環境不好，在逆境中生存，株洲本土廣告公司要生存，一是“無性繁殖”——逆向思維，反常規操作。如株洲活動執行的廣告公司，再如，在珠三角，大批制造業從出口轉內銷，但是做慣了外銷的企業，面對潛力巨大的國內市場既充滿渴望，又心存恐懼，不敢下手。對于熟悉國內市場的株洲本土廣告公司就可以大膽嘗試，充當“馬前卒”，“好幫手”，拿出自己的絕活，幫助外銷公司打開局面，實現內銷的突破，但前提是“先下金蛋”，再拿銀子，確保出業績，出成果。二是“能爬會飛”——逆境中淘汰對手。株洲本土廣告公司有二種，能爬的——做低端的活，做客戶不愿做的活；會飛的——做高端的活，做客戶想做做不了的活，但高低結合，內外兼修的全能性公司少之又少，現在恰恰就到了株洲本土廣告公司轉型的“關鍵時刻”，既要能爬，又要會飛，才能適者生存，否則“會飛”放不下架子，老是端著，會被餓死；“能爬”上不了檔次，總是哈著，會被拖死。閩南人愛唱一首歌《愛拼才會贏》，廣告人就要學會唱《蟑螂小強》才能“過冬”。