廣告公司創業策劃書

第 一 章 前言　 ……………………………………………………………………………　1
第 二 章 公司描述 　……………………………………………………………………… 1
    公司名稱　…………………………………………………………………………　
    公司性質　…………………………………………………………………………
    公司宗旨　…………………………………………………………………………
    公司目標　…………………………………………………………………………
    創業理念　…………………………………………………………………………
    公司服務　…………………………………………………………………………
第 三 章 市場分析　………………………………………………………………………… 3
    市場描述　…………………………………………………………………………
    目標市場　…………………………………………………………………………
    目標客戶 …………………………………………………………………………
    建設進度 …………………………………………………………………………
    市場戰略分析 ……………………………………………………………………
    競爭分析　…………………………………………………………………………
第 四 章 公司經營　………………………………………………………………………… 4
    公司業務　…………………………………………………………………………
    經營策略　…………………………………………………………………………
    成本核算 …………………………………………………………………………
    經營障礙 …………………………………………………………………………
    經營資源 …………………………………………………………………………
第 五 章 公司管理　………………………………………………………………………… 5
    組織結構 …………………………………………………………………………
    人力資源 …………………………………………………………………………
    風險分析　…………………………………………………………………………
    合理性和可實現性　………………………………………………………………
第 六 章 財務分析　………………………………………………………………………… 6
    資金來源　…………………………………………………………………………
    方案及回報　………………………………………………………………………
    投資風險　…………………………………………………………………………
    計劃費用　…………………………………………………………………………
    公司收入　…………………………………………………………………………
    財務報表 …………………………………………………………………………
第 七 章 創業團隊　………………………………………………………………………… 9
    創業團隊簡述... ……………………………………………………………………
    創業計劃表述 ……………………………………………………………
                                              

第一章前言

隨著國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在于業務，經營手法的創新，這是廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的南職院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與上海其他大中型廣告公司合伙組建廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂南職院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在本廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進南職院有關學科的發展。
我們將不斷努力進取，為把廣告公司創辦成一個代表南職院大學生創業成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
（一）公司名稱：
廣告公司
（二）公司性質：
集制作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨：
以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為己任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低 的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
（四）公司目標
打造代表南職院大學生創業成果的窗口形象。

（五）創業理念 ：
廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不茍的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是本廣告公司發展的關鍵。
（六）公司服務
1． 專業化的廣告服務
——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。                    從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
——與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
２．個性化的業務服務
——是四川省南充市高坪區第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。
——為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯系舉行活動所需禮儀小姐，和各種文藝節目。
３．為客戶提供準確、科學的市場調查
——不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務
４．其他
——用戶利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。
第三章 市場分析
（一）市場描述 ：
   廣告行業是我國的新興行業，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額2003年突破1000億元大關。按照專家的預測，2004年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。據專家分析；中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在     短間內不會有大變化。
自從中國廣告業市場重開以來，廣告業顯示出強勁的活力，廣告業占GDP的比重及從業人員人均經營額均呈現出持續增長態勢。調查顯示，中國已經超越日本躍居全球廣告業第二位，在廣告收入的媒體結構方面，中國的電視廣告以81%的比例占絕對統治地位，而報紙廣告只占了17%。剩余的2%由戶外廣告、海報廣告、大眾刊物廣告和互聯網廣告瓜分。2007年中國廣告市場的增長放緩，整體投放同比增幅僅9%，低于中國GDP11.4%的同比增長，為近年來最低增幅；2007年，因受奧運蓄勢、主要行業廣告投放疲態以及新媒體廣告分流等諸多影響，傳統媒體廣告市場刊例花費增長幅度進一步收縮，廣告花費總量達3120億元人民幣（不含互聯網和新媒體）。2008年新媒體力量的異軍突起以及中國消費市場的快速升級，這讓我們完全有理由相信2008年中國廣告市場會更加精彩。
2008年中國廣告業在奧運經濟的推動下www.bjaidi.cn，將出現劇烈的變局，受奧運收視特點的影響，電視廣告市場份額快速上升，平面媒體的廣告空間進一步被壓縮，以互聯網和各種形式的液晶電視煤代表的新興媒體，將進一步分割傳統媒體的蛋糕，傳統媒體將打響真正意義上的市場保衛戰。
中國網絡廣告市場2007年的增長率為50%，占整個廣告市場份額的6.7%左右。受北京奧運會的影響，中國網絡廣告市場將繼續發展，2008年的增長率仍將達到50%，盡管互聯網迅速膨脹，但就2008年全球廣告支出增長的貢獻因素來看，互聯網還只能居于第二位。相比之下，電視擁有更加龐大的受眾，特別在發展中國家其增長更為明顯，因此預測2008年全球廣告支出的一半將投向電視。
（二）目標市場 ：
學院校內市場，學院周邊市場，南充市市場，遠期目標市場為成都各地市場。
學院校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，學院各個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。                            學院周邊市場的主要表現為環形街、人民中路一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
順慶區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
（三）目標客戶 ：
目標客戶初期主要定位在學院以及南充市各企業、商鋪、經營生產門面業主。
（四）建設進度 ：
廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南充市各地廣告公司進行聯系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡成都的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業伙伴關系。
（五）市場發展戰略 ：
創業初期階段(第一年)
1．我們初期階段的發展模式可以考慮——
方案（1）：與成都市一些廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方
式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。
這樣有助于擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。
這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。
方案（2）：如果聯合不成功，我們初期只能立足學院周邊，搶占附近各類廣告業務，我們以設計制作廣告招牌為主、充分利用調動設計師的個性，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。
2．游說學院社團，將廣告公司作為社團的廣告代理。
3．尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
4．與成都商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹廣告公司。
5  開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。
創業發展階段（第二、三年）
   廣告公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗，在南充市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。
1． 在南充市主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2． 初步建立一個穩定的客戶群。能夠在南充市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個南充市覆蓋。
3． 把廣告公司向南充各地區推廣，公司利潤將趨向穩定化。
第四章 公司經營
（一）公司業務 
初期的業務內容大體分為：
1．市場服務：市場調查、客戶服務。
2．設計制作：廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示制作。
3．企業咨詢：為客戶提供廣告策劃、公關活動策劃。
4． 廣告攝影：產品攝影、工業攝影、科技攝影、外景攝影等。
5． 客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業務還要包括：
1）． 推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。2008年，中國網民將突破幾億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。
2）． 大力推廣和發展戶外廣告() 。引進高新技術的廣告制作項目。
3）． 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
（二）經營策略
1． 對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
2． 加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。
3． 創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。
4． 善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。 
（三）經營障礙
1． 資金不足導致公司基礎建設落后。
2． 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3． 公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4． 知名度不高。
（四）經營資源
俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右。
                                                
第五章 公司管理
（一）組織結構
由于廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個學院的各方面優勢資源。
管理部——負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。
技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示制作。 
市場營銷部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。 
信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯系，獲取公司所需的廣告業務信息。并采取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。
財務部——經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。
培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。
攝影部——負責公司對外廣告攝影業務。
人力資源部——負責完善廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。
（二）人力資源
學院集文、理、工、史、經濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制專科院校。現有50多個全日制專科專業，已面向25個省（自治區）招生，現有全日制在校學生8000余人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優選拔，保證人力資源的素質。
（三）風險分析
1．外部風險
——有限的資金資源
建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。
——某些主要設備價格的不確定性
這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網絡的不確定性。
2．市場風險
——市場的巨大變化
    激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業來說，廣告越來越難做了，而對企業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。
——市場的不確定性
    一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受并委托廣告公司為之服務，困難還是比較大的。
——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性
成都其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們廣告公司提供技術、管理、資金等方面支持困難較大。
3．合理性和可實現性
   選擇廣告行業為創業項目，首先是因為學院具備強大的人力資源和技術優勢，它為公司提供了強有力的后盾，這是其他南充各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業，而南充的廣告行業的發展得并不規范完善，競爭程度較低。

                         第六章 財務分析

（一）資金來源
資金來源：項目總投資100000萬元人民幣，其中自籌資金2萬元，向銀行爭取3——4萬元，擬融資3萬元左右，建設期一個月。
形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。
（2）合資、合作、股份制。
（二）方案及回報
1、內部收益率 40%， 投資回收期2年。
2、以公司名義投資方不參與公司建設、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產作擔保。投資回報方式：
按國內商業銀行同期貸款利率上浮20％結算，兩年內還本付息。（不計復息）每年還本付息50％，每年結算一次。
（三）投資風險
投資方投資風險小，有以下幾個保證：（－）基礎設施全面配套后，公司將會招引到一大批業務項目，是投資方得以回報的主要途徑。（二）公司低成本高收益的業務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。（三）學院是永恒的，財政擔保，信用高，無風險（四）融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。
中介人員由融資方給予一定手續費，標準面議。
（四）計劃費用
固定投資 （單位：元）
公司租賃費用：10000 （一年）   二手廣告噴繪機 ：30000    刻字機 ：6000    掃描儀、打印機、復印機 ：3000    電腦3臺 ：10000 （自己的電腦）  活動慶典廣告裝飾用品 ：10000    公司裝修費用 ：5000    對外宣傳廣告費 ：2000    日常經費： 10000
其他 ：5000       合計 ：91000

                                第七章 創業團隊
（一）創業團隊簡述
     項目建議人等對所述廣告策劃及廣告傳媒有深入研究，相關團隊人員有實驗性運作實踐并堅持了較深入的業務接觸。
（二）創業計劃表述
     這份公司的創業計劃大致描述了創業者的經營理念，今后，我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發。我們正進行公司前期的準備工作，我們將進行技術和管理方面的儲備。
     希望呈現給大家的是一分完整而清晰的商業計劃，由于個人水平有限，疏漏之處在所難免，懇盼指正。
                                                印刷與包裝技術系
                                                        xxxx年10月31日
                      
自主創業：我的創業計劃和思想

設計部、市場調研部。構成一個有機整體，前期業務范圍商場促銷策劃、個人創業策劃、商場廣告設計、房產廣告設計。當有一定的影響力之時，將進一步與地產公司溝通，提供具有創新意識的房產策劃方案，在地皮尚未啟用之時，就通過詳細的調研，規劃起建什么類型的房子，房子宣傳什么樣的文化，比如白領文化，流浪文化等等。

    當然，為房產作策劃，不是件容易的事情，這需要充分發揮調研部的作用，收集情報，提供參考數據，具體應該如何調研，將在以后的文章中，詳細闡述。只有調研后的結論，才是有力的依據，才不置于偏離方向。

    一旦方案被接受，那房產的廣告，房產的銷售，也將由本公司負責，收取一定的提成和廣告費用。如何才算策劃，如何調研，如何制作廣告，如何銷售房子，將在本文后陸續介紹，其中還設計如何幫商場策劃活動，如何有效借助媒體機構，如何做宣傳廣告，都會發出自己的理念，一起勉之
自主創業：我的創業

    有句話怎樣說的人都是被逼出來的逼我出手,我選擇了自主創業道路，我萌發了自主創業的念頭,每個人的一生，都會有一條路供自己去選擇。選擇繼續打工為他人做嫁衣?選擇平庸的一生?或許選擇所謂的小老板生意?這只能靠自己如何把握了。

    在論壇或者網站上，相信各位也看到了形形色色的創業理論及項目，也更有一部分的內容描述創業的辛苦和勿盲目踏入之類的文章。在下的觀點很簡單：自己年輕，年輕是本，即使失敗，還有翻本的機會。假如連選擇拼搏的勇氣也沒有，就無需要再考慮應該如何做？如何一夜之間成為富翁？只眼看別人發財，繼續你為他人做嫁衣的征程吧。

    當然，何無疑問，會讓你有創業的念頭，首先應該有大概的創業思路，思路是否具有可行性？這才能逼著自己有勇氣去選擇。此文就將介紹本人的創業思路，與兄弟伙一起探討。

   
    二十一世紀，談論得最多的也就是互聯網及房產行業，不知道自己是心高氣傲，還是對房產特有感情，或是對廣告特有研究，我選擇了自己從沒有踏入的廣告策劃行業。接下將介紹自己的整體思路，由于尚未形成現實，理念的東西，難免有很多是自己想當然的事情，存在細節的空洞，

    首先，我將成立一家以策劃為主的廣告公司，相信策劃這個詞已經不再陌生，“策”就是道破天機，也就是揭示事務本質的意思；“劃”就是刻劃藍圖。“策劃”就是“道破天機，導引潮流”的意思。在事尚未正式展開之時，就應該有個完整的思路，并且具有創意，才能先人一步，把握先機。
公司的建立離不開團隊的發展，離不開團隊的意識，和實踐，團隊精神的樹立，要勇敢做別人不會做，不敢做，不感想的事，在思想上要有狼的團結意識，在精神上要有鷹大鴻展翅奮進拼搏的精神。這就是我的團隊！