廣告策劃書-本策劃首先從市場,消費者,商場經營,商場目標,發展障礙五個方面入手系統分析,進而推出市場策略,銷售策略,公關策略,廣告策略等四部分主要內容.全面涵蓋了本次策劃活動運作內容,為本次策劃活動提供策略和實施方法的全面指導.
如貴方認可方案而采納執行,其方案,產權屬貴方所有,如果貴方不認可,請尊重我的勞動成果,不要在營銷活動中直接或間接使用本方案全部或部分內容.
目錄
策劃說明
概述
第一部分:市場分析
一,銷售環境分析
(一)銷售宏觀制約因素
(二)銷售微觀制約因素
(三)市場概況
(四)市場環境分析總結
二,消費者分析
消費者構成狀況
消費者購物的一般心理分析
現代消費觀念
顯在消費者分析
潛在消費者分析
消費者分析總結
第二部分: 廣告策略
一,廣告目標
(一)商場提出目標
(二)根據市場奧美廣告公司情況可達到的目標
(三)本次廣告活動的目標
二,廣告定位策略
三,廣告表現策略
(一)廣告主題
(二)廣告創意
(三)廣告表現的要求
四,公關戰略
(一)總策略
(二)分策略
一,策劃說明:
商場主營服裝和鞋,和重慶的朝天門一樣是批發加零售.周邊也有很多的批發商.
針對上述情況,本策劃從市場,銷售;公關,廣告,媒介宣傳五大方面全面展開,統一運作,協商展開,以提高市場占有率,并在公眾心目中確定良好的美譽度和組織社會形象.
二,概述
重慶朝天門批發市場有服裝,紡織面料,服飾輔料,鞋帽,日化,鐘表,箱包,針織品,小商品,塑膠制品,床上用品,文康用品,辦公用品,兒童玩具,皮革制品,二手消費品等20余個商品大類,數萬種商品.批發市場的商品以中低檔為主.但為了提高市場經營的商品檔次,管理單位有意引導商戶經營一些檔次較高的商品,同時希望市場經營方式由批零兼營,逐步轉變為以批發為主.
第一部分 市場分析
一,銷售環境分析
(一)銷售宏觀制約因素:
(1)城區市民消費水平低.
(2)勤儉節約的城市文化.
(3)不斷改善的生活質量.
(4)尚未成熟的商業運行機制:
購物環境不理想:
商場的氣氛,沒有一種井然有序的感覺
柜臺的樣式老舊,沒有現代氣息
商品的擺設不講究,不能適合視覺美學原理
員工服務態度不佳
管理不完善,科技運用很少
(二)銷售微觀制約因素:
各類小型批發商不能規范經營,給市場帶來一定程度的紊亂
(三)市場概況
(1) 市場規模
(2) 市場構成
其它
市場占有額
對本商場構成威脅的商場
未來市場構成的變化趨勢
本商場市場變化的可能
(3)市場特性
商場的檔次:批發加零售,主營服裝和鞋.
地段特點:和重慶的朝天門一樣是批發加零售.周邊也有很多的批發商.
(四)市場環境分析總結
(1)市場機會:和重慶的朝天門一樣是批發加零售,與居民區聯糸比較方便;
(2)市場威脅:周邊也有很多的批發商.
(3)市場中的優勢:主營服裝和鞋,因此有能力改變產品在市場上的現狀,而且由于與居民區聯糸方便,而企業在市民心目中還沒有一個明確的印象,因此有通過適當的營銷手段吸引更多的消費者的可能.
(4)企業在市場中的劣勢:廣告創意文案組織形象沒有確立,消費者對企業忠誠度不高.
(5)重點問題:基于商場長遠的發展,商場應致力于組織形象確立,利用市場尚未成熟的有得時機,搶占市場占有率,在以后才能應付種種競爭.
二,消費者分析
(一)市區消費者構成狀況.
(二)消費者購物的一般心理分析:
其中品種的翻新,購物環境的優良,對商場的信任程度是最為重要的因素,品種及購物環境要求主要源于商場環境設立及個人的感受,而對商場的認識則主要來自商場的廣告及公關.
(三)現代消費觀念:多買多送,購買后有獎品,質量,計量增加但價格不變,降價或者打折,送不同種類的禮品
(四)顯在消費者分析:
(1)消費者構成及特性
(2)購買動機
(3)購買行為
(4)消費者的品牌忠誠程度
(5)消費者對不以商場的態度
(五)潛在消費者分析
(1)潛在消費者特性.
(2)潛在消費者現在的購買行為.
(六)消費者分析的總結:
(1)顯在消費群:以女性中青年為主,具有中等以上收入,追求時髦;
(2)顯在消費者的需求:服務態度,價格,購物環境;
(3)顯在消費者的消費行為:注意收集信息,多為一次購買,對商場的忠誠度較低;
第二部分 廣告策略
一,廣告目標
通過廣告活動,提高市場占有率.
使商場的美譽度提高
二,廣告定位策略
通過目標市場策略,結合上面商場與其它商場比較分析,針對消費者需求,對產品定位在"購物方便""環境優雅",從滿足人們現代生活方式和審美觀念.
三,廣告表現策略 (一)廣告主題
要適應現代生活,首先要適應時間
方便購物,方便生活
在商場購物比較方便
當你有多的時間休息時,商場在給你加幾分鐘.

(二)廣告創意
(1)廣告創意的核心內容:
根據廣告的廣告主題,有以下的創意:冬天的溫情,夏天的聯想.通過冬天的氛圍來傳達企業的信息,而在現在天氣氣溫漸涼的情況下,更容易引起人們的聯想,激發消費者的購買欲望.
(2)不同媒介廣告的創意表現:
招貼廣告文案
招貼廣告依舊給訴求對象統一的印象.
(三)廣告表現的要求:
(1)報紙廣告
風格:突出親情和傳統,畫面從廣告中截取.
(2)招貼廣告:
風格:畫面顏色亮麗,色調和諧,有突破,引人注目.
四,公關戰略:
(一)總策略:所要開展的活動包括同業關系,顧客關系,供貨商等幾個方面.
(二)分策略:
1,同業關系:
①尋找同業公司共同面臨的問題,互相幫助,共同解決.
②在同業其他公司困難時應助人為樂.
③適當交流公司內部刊物.
④利用重大時機,同業開張,擴張時都應表示賀意;本商場重大活動時,也邀請同業參加.
2,顧客關系:
①堅持以顧客為向導的戰略.
②提供優質的,價格合理的商品或服務.
③常開展消費者情況調查活動,征集各方意見和建議.
3,供貨商關系:
①追求樸素了解與信任,以求長期合作.
②建立供求雙方的共同利益.
③多方建立,維持雙方關系,測定他們對我方政府的意見.共同協商解決.