策劃人的"金三角"
1,想象創造——策劃之本:
策劃是一種創造性活動,是一場精彩絕倫的"演出".因此策劃人必須象藝術家那樣,富有想象力和創造力,策劃的成功依賴于其內容的獨特性,排他性及不可替代性.
早在1992年哥倫布發現美洲大陸500周年,美國土地公司推出"擁有一片美國"銷售活動.購買者掏錢買一份美國土地證書,就可以在美國50個州都擁有50平方英寸土地.可以贈與,轉讓,繼承,但不可以開發建設.這個行動的策劃者史考特·摩格將"擁有"這一最富麗,最誘惑,最能浸泡夢想的創意變成了商業行為,50平方英寸,只能踏上一只腳,而"擁有"卻有著無限夢想的空間,讓人怦然心動.這個創意行為獲得了空前的成功.
加利福尼亞大學性格研究所弗朗克巴倫教授通過研究發現,有創造力的人比常人更能接觸潛意識生活,如幻想,夢幻,想象世界.因此,策劃人必須有較高的文化品位,對繪畫,音樂,文學有高度的敏感,才能使其思維飄逸,輕靈,才能使策劃高人一籌.
2,堅韌頑強——策劃之劍:
任何策劃都不可能從開始到實現一帆風順,現代社會各類關系錯綜復雜,即使用最先進最大容量的電子計算機也不可能算清一件事物的方方面面.意外,突發的困難是難免的,關鍵在于面對困難與挫折,如何去對待它.美國土地公司總裁,"擁有一片美國"活動的創意策劃人（）史考特·摩格在上海接受采訪時,談到活動創意背景,他說:"去買幾塊地并不困難,困難的是讓這一切都合法地進行.""這個計劃,這個夢想在我腦子里成形到實現,并成為商品來出售,整整經歷了10年的光陰.10年的推展過程可以說歷盡艱辛,許多一起工作的朋友都說這是不可能成功的,而今天我成功了.
具有堅韌頑強的毅力的策劃人,才有可能創造奇跡.
3,謹慎細心——策劃之盾:
創意策劃從產生于頭腦到付諸于實施,期間要經歷許多的環節,而且一環扣一環,任何一個環節的失誤,都有可能使全局產生不可挽回的損失.因此策劃人必須用謹慎和細心來為他的策劃構筑一張防護之盾,計中有計,謀外有謀.史考特·摩格在"擁有一片美國"活動中便想到了不少細節問題,活動期間尋找了不少保護,如美國SEC(證券管理委員會)的認可,各州土地局的認可;為杜絕稅務方面的庇漏,他還找了知名的會計師事物所,設立了永久性的基金以交納土地稅;在面對媒體的采訪時也是字斟句酌,小心翼翼.這些謹慎細心的做法保證了他的創想最終一步一步變成了事實."擁有一片美國"大陸獨家總經銷深圳海王集團也同樣保持了足夠的謹慎與細心,為論證此事的可操作性,他們就曾經與其法律顧問康達律師事務所前后花了五個月時間,研究檢查了全部法律文件,認為"擁有一片美國"活動在中國的銷售符合兩國法律,并請中國駐駱杉磯總領事館作了認定,經中國有關部門批準后,才與美國公司簽定中國大陸總經銷的合同.
如果將"金三角"的外延進一步拓展,就會發現,一個杰出的策劃人必須具備多方面的素質.策劃人是一專多能的復合型人才,策劃,是一項融高度知識,智慧以及現代高新技術于一體的事業,因而策劃人不僅是創意策劃領域的專家,還應該擁有多學科,多門類的專業知識.因此,策劃業必須注意跟蹤當今世界新理論,新技術,注意培養一大批高水平,復合型,具有強烈創新意識,敬業精神的高級人才.
策劃不是憑空而來,每一個精心的策劃,都是策劃人的智慧與辛勤勞動的結晶.策劃人是策劃活動至關重要的關鍵要素.從思維的角度而言,策劃家必須具備以下一些基本的思維能力和素養:
(1)超常思維:超越常規,反常規的思維方式.只有建立在客觀物質基礎上的有科學依據的超常思維才是可取的有價值的思維.這些超常思維包括:逆向思維,超越思維,超前思維,新異思維,非傳統思維等等.
(2)系統思維:特別強調整合的重要性.策劃中的整合豐富多樣,例如時間組合,空間組合等.這就要求策劃人擁有像立體幾何數學家那樣的空間想像,思維能力.
(3)科學思維:策劃人要強調唯實思維,因為任何創意都是從實際出發,從調查研究中得來.
(4)辯證思維:策劃工作過程中必須因時,因地,因事制宜.策劃人如果沒有辯證思維的能力,策劃創意工作就容易走進死胡同.
策劃能力的培養與訓練
請多與同事以外的人交往——開拓視野.
每個人都有自己的生活圈子,"圈"很可能成為限制一個人思維的套子,圈子狹窄更是不利于培養策劃人發散性思維.策劃人需要多交同事以外的朋友,與各行業的人隨時保持聯絡,這樣,除了可以交流信息情報外,更重要的是能夠接觸到不同的想法,拓展自己的視野,擴大思考的范圍.
日本是一個企業策劃較發達的國家.日本的企業策劃人員常參加各種研討會,象MCEI(管理者國際市場交流會);也有些自發創建的聚會性質的業務交流會,如"薪水階組研討會"等等,為不同行業者相互交流提供了良好機會.
從逛街等日常小事中培養感覺——刺激想象力.
策劃人要像小學生那樣,隨時隨地地提一些看似可笑的問題.比如在普普通通的逛街中,你都應當經常問自己:"為什么會這樣 ""為什么又是那樣 "并盡可能為自己找到千奇百怪的答案.參觀各種店鋪,看看各家廠商如何展示新產品,參考別人宣傳,銷售的方法以及顧客的反應,一定能夠刺激自己的創意及思考.外出旅游或出差,也應培養思考習慣,如看看當地的景觀商業區的情形,進行比較思考.策劃人應該利用一切機會,去多看多體驗,互動式地接觸更多的信息,以間接培養自己的創造力.
學習策劃的技術.
策劃人必需掌握甚至精通與策劃相關的專門技術.日本策劃專家星野匡先生認為,這些相關技術包括:
信息收集,分析技術,包括設計調查表到采訪調查;
構想設計能力;
展現策劃案的技術,懂得如何用文字來表現策劃案;
管理運營程度的技巧,如營銷學.
多嘗試親身體驗的感覺.
在很多活動的操作過程中,有人常在策劃案提交之后并不參與活動的實施過程.事實上,親身體驗整個活動的過程,不但可以對策劃活動的效果做出切實的評估,還能從中得到很多實戰知識.
不放棄實踐的夢想.