戶外媒體資源整合的操作思路和贏利模式:
◎ 與廣告公司簽定合作意向書,幫助其他公司代理戶外媒體的銷售工作;錄入當地幾乎所有戶外媒體的信息,包括效果圖,位置圖,流量分析等等,且聯系方式全是貴公司的.
◎ 整合網上的戶外媒體信息和大客戶信息,可能每個月都會有十幾到幾十塊牌子到期,每個月都有一批大客戶需要廣告投入;組織人有計劃,有組織地電話聯系廣告主,分階段針對不同的客戶群利用電話和網絡全面推銷,引導客戶做戶外媒體的廣告消費,你將成為全市最大的戶外媒體公司.
◎ 批發銷售戶外廣告牌,從中拿提成或差價都可.如果一塊牌子提成5000元,那幾十塊廣告牌的收入就不是一個小數字了.每年本地區應該有幾百個以上的廣告牌可以代理,每個牌子平均贏利5000元,就可以獲利百萬.
◎ 取得廣告客戶的信任,將會獲得大量廣告代理機會.
注:戶外媒體網的操作重在"引導消費",即引導"廣告"媒體消費向戶外媒體發展;因為成規模成批次的戶外廣告效果絕對超過報紙電視,您完全可以使廣告主占領戶外媒體的制空權.其次廣告牌的銷售實行只批發,不零售的銷售政策,有效地保證了利潤空間及市場的規范性,也能確保自身的經濟利益(客戶因為批發的整體報價而不知道每塊牌子的底價,再加上我們的銷售工作是全面展開,可以造成同期客戶間的競爭,故不可能被別人甩掉).
您可以通過這個現代的網絡媒體,去整合當地的媒體資源和客戶資源.如用廣告網的戶外媒體專欄去整合當地的戶外媒體,使之成為一個規模化的強勢傳媒,做戶外媒體的經銷商,使您的公司成為當地新型的戶外媒體傳媒公司;利用中國廣告網在各地代理商形成的廣告獨聯體間的客戶推薦,可以擁有眾多的外省優質客戶;還可以利用當地的房地產網和汽車網,收集房地產信息和汽車信息,結交房地產界和汽車界及相關行業的朋友,開發大批的優質行業的廣告客戶.
擁有全國連鎖的當地廣告網,還可以迅速提升自己公司在當地的形象和地位,使您的廣告公司成為當地廣告界的"信息中心和龍頭地位";我們還可以通過"詳情請點擊本地廣告網"的廣告附加提示語,將信息量大的網絡廣告和視覺沖擊力強的傳統媒體廣告有機地結合,實現各類媒體的優勢互補,并借此機會開發其他行業的優質廣告客戶,實現"廣告網"既是行業網站,也是"廣告的網"的概念置換,將廣告網的廣告范圍迅速擴大到其他行業.
二,房地產網的運作思路和贏利模式
信息整合錄入:包括網上資料,二手房,或房產公司的信息,使網站內容充實豐滿,本土化(只需要一個人錄入即可).
媒體廣告互換:我們在房地產網上也專門設置了一個媒體廣告欄目,專門刊登媒體的房地產廣告;若媒體的房地產廣告上刊登了我們的信息:"詳情請點擊某某房地產網",我們就在媒體廣告的上端給他刊登廣告;若沒有刊登我們的信息,我們就在媒體廣告的下端刊登他的廣告;若想在房地產網首頁面上比較好的位置上出現他們的廣告,那就應該付廣告費了.
發展行業代理:各地代理商可以通過發展行業獨家代理的項目經理(裝飾材料,裝飾公司,布藝,廚具,衛具,燈具,汽車,家用電器,房地產公司等),讓更多的優秀業務骨干來參與網站的運作.
房地產網也有標王:初期可以免費贈送給各家房地產商頁面廣告位(和他們確定業務關系,成為朋友),但應該留兩個最好的廣告位銷售或自己宣傳用——擴大美譽度.三個月后,網站成熟后,進行頁面廣告競拍,一元起價競拍房地產網的另類"標王".因此要邀請大批的新聞單位炒作,應該能將廣告位拍出一個比較理想的價格.
我們將組建中國房地產十大策劃團隊,并在全國各地的房地產網上為他們做宣傳廣告,用最優秀,最專業的房地產廣告策劃團隊,通過房地產網的信息渠道,為本地最有錢的房地產商提供最優質的策劃服務和廣告服務,當地房地產網的代理商成為十大策劃軍團在當地的辦事處和代理商,就有更多地機會獲得房地產廣告代理甚至房地產營銷代理,必將獲取較高的經濟回報.(房地產的開盤量往往是以億為單位,常規的推廣費用為其中的1——3%,若能成為廣告代理商,獲得其推廣費的使用權,其中的利益是相當巨大的;若能成為多家房地產商的廣告代理商,每年的廣告代理收益也應該在百萬元以上).
網站頁面廣告的經營:雖然我們不需要特地去經營房地產網,但上述活動的開展,必將大大提高網站的知名度,頁面廣告的銷售將會順利進行,并將獲得豐厚的利潤(各城市的房地產網都有獲利百萬的例子,合肥有三家獲利百萬,其中合肥房地產交易網的年營業額前年就已經達到500萬以上).
房地產廣告代理:通過房地產網的運作,可以得到很多房地產行業及相關行業的廣告客戶的信息和朋友,當然可以更好的做好傳統媒體的汽車廣告業務.
三,中國汽車網的運作思路和盈利模式
1,信息整合錄入:錄入各地汽車行業的信息,包括各地汽車的4S店,駕駛學校,維修廠,汽車美容等信息,并鏈接相關網站或網頁,使網站內容充實豐滿,本土化(只需要一個人錄入即可).
媒體廣告互換:若傳統媒體的汽車廣告上刊登了我們的信息:"詳情請點擊某某汽車網",我們就在汽車網上刊登他的廣告.這樣可以大大節約汽車網的宣傳費用.
發展各地代理:在錄入信息工作和廣告互換工作完成后,就可以發展各地代理商,讓他們成為本省汽車網在當地的獨家代理,收取保證金,并同時贈送當地的汽車網.
發展行業代理:各地代理商可以通過發展行業獨家代理的項目經理(專賣店,汽修廠,駕校,汽車美容等),讓更多的優秀業務骨干來參與網站的運作.
網站頁面廣告的經營:雖然我們不需要特地去經營汽車網,但各地代理和各行業代理商的發展,不僅可以得到項目保證金的實際收入,還將得到許多優秀業務骨干的積極參與,必將能將頁面廣告的業務做到一種非常紅火的狀態.
汽車廣告代理:通過汽車網的運作,可以得到很多汽車行業及相關行業的廣告客戶的信息和朋友,當然可以更好的做好傳統媒體的汽車廣告業務.