策劃方案提要
本次營銷策劃是通過對長春茶葉市場的調查，以及與長春各家茶莊的比較分析，得出青城道專營茶莊的優勢和“青城道茶”的USP特點，以及自身劣勢的回避方法。將“青城道茶”的優勢和消費者的接受程度作為廣告和營銷的出發點，針對劣勢進行有效回避，同時對市場機會進行有效應對措施。
以“以茶學道，以茶論道，以茶悟道”為主線，將消費者的實際情況與“青城道茶”的USP特點相結合，采用當今比較流行的“體驗營銷”思維，制定有效的營銷策略，廣告策略和媒介策略。并通過一系列的營銷策略，將茶莊“以茶學道，以茶論道，以茶悟道”的主題思想傳達給目標群體，達到廣告目的和市場目的。
第一部分：產品分析篇
一、產品分析：
1、青城道茶產于四川蜀山青城丈人峰，為茶中上品，具有深厚的歷史和文化底蘊，與一般的茶葉不同的是，青城道茶并不象其他的茶葉一樣只留有葉，而是留有一部分茶梗，這樣才能保證質量好營養高，才能保證陰陽調和。其形狀似道家拂塵，為仙家飲品。
2、產地丈人峰終年煙云繚繞，氣候濕潤。廠家無論從土壤的選擇還是茶種的選配都嚴格遵循傳統道家方法，使得青城道茶吸天地之靈氣，并經過道家五次翻炒，有效的保持了茶葉的新鮮。
3、青城道茶低咖啡堿，高氨基酸。入沸水，湯色漸碧，耐沖泡，一部分因吸水沉入杯底，另一部分漂浮水面，梗朝下，葉朝上，真正體現道家的“天人合一”。此茶有很強的提神健腦，幫助消化，去火的效果。品飲此茶，頓覺神清氣爽，香馨繞舌，如入世外桃源。
4、產品定位：道家養生茶
5、產品定價：中、高端價位
二、企業分析：
四川都江堰青城茶業有限公司由原都江堰市茶廠經企業改制后于1998年成立。都江堰市茶廠始建于1951年，位于風景秀麗的世界文化遺產地——都江堰青城山。經過五十多年的艱苦努力，企業不斷發展壯大。青城山。境內山清水秀、重巒疊障、氣候溫和、終年云霧迷漫，受優越而獨特的生態環境的影響加上精細的工藝制造，孕育了無污染茶葉的優異品質。產品無污染、無公害。我公司在吸收民間傳統工藝基礎上，結合現代先進工藝多年來已形成獨具風格：“青城”牌四大系列產品——名茶系列、花茶系列、保健茶系列和袋泡茶系列。我廠產品遠銷東南亞、日本、香港等地區。深受國內外消費者的喜愛。
第二部分：市場分析篇
一、長春地區概況：
長春是一座年輕的城市，只有200多年的歷史，處于日本、俄羅斯、朝鮮、韓國、蒙古與中國東北部組成的東北亞的腹心地帶，，市區面積3583平方公里，建成區面積150平方公里,市區人口292、8萬人。2005年，全市實現地區生產總值1550億元，按不變價格計算，比上年增長13、5%，人均可支配收入8900元，同比增長12、6% ，中央做出振興東北老工業基地的戰略決策，給振興長春市經濟提供了歷史機遇，未來一定時期內，長春的經濟將發展的更快。
總結：長春地理位置優越，如果占領長春市場，將為占領東北市場打下基礎，近2000公里的國界線，將為產品走出國門提供機會。不斷上漲的經濟趨勢，和國家中央領導的有力支持，未來一定時期內，經濟將飛速發展，目前競爭者少，正是進入市場的有利時機。
二、長春茶葉市場發展的狀況和特點：
1、市場主體逐步多元化：04年長春人均茶消費只有0、18公斤，低于全國水平，
茶種上也以花茶為主，占到了60%，其次是紅茶25%，其他品種只占到了15%，而2005年，烏龍茶和綠茶的進入，主要以龍井和鐵觀音為主，強占了很大的市場分額。但所占據不同市場，青城道主要進軍長春市，高檔花茶對我們很有沖擊。
市場瓜分分析：
2、市場規模不斷擴大：2000年吉林的茶葉銷售金額就已經接近6000萬元，近年由于氣候影響，增長趨勢平穩，2002年6800萬，2004年7400萬，2004年7600萬。
三、長春地區茶莊經營情況：
1、茶館數量少，有壟斷現象：長春茶莊市場剛剛起步，在長春市內，目前只有26家茶莊，但是裝修都特別講究，其中七家茶、博藝茶苑、翠涵怡、雅賢樓茶藝居、太和茶藝樓五家規模較大，面積在600平米左右。主要的市場幾乎被他們壟斷。
2、茶莊經營方式創新不夠：①形式沒有個性，茶莊外觀的規劃雖有茶文化的氣息但是不容易辨認，主要還是以環境和服務為主要贏利點，但都大同小異。②收費方式缺乏靈活性：茶館收茶位費，每位10元，包房白天不收費用，根據包房大小，晚上一次性收30，50，60，100元不等的包房費。茶館的茶水每份費用在120—1200之間。一般五六個人的最低消費在300到400之間。
3、公眾滿意度低：消費者反映茶莊形式過于單一，應該附加一些其他活動。
4、文化氣息不夠：雖然長春各茶莊都是做茶文化，但是卻沒有讓消費者真正的感覺到茶文化的存在。
四、消費者行為分析：
1、經常喝茶的消費者年齡、性別，消費頻率分析：
結論：根據調查顯示，長春地區經常喝茶的人多為男性，多集中在40歲以上，這類人群占到了整個茶葉消費群55%以上。因此年齡在40歲以上的男性作為我們的目標群體。
2、40歲以上消費者消費習慣分析：
結論：消費者去茶莊喝茶主要是商務原因或享受環境，很少有特意去茶莊喝茶的消費習慣。經常喝茶的消費者多喝散裝茶葉，并且是在家消費。
3、40歲以上消費者喝茶時喜歡做的事：
結論：40歲消費者喝茶時一般是思考，看書學習和商務談判。
五、SWOT分析：
1、優勢分析[Strength]：
①“青城道茶”為茶中上品，質量好。
②品牌形象好
③多數茶品牌都是做茶文化，青城道茶將茶文化與道家文化相結合，補充了市場空白點。
④青城道茶在其他地區有過推廣經驗。
⑤廠家對長春市場的支持。
2、劣勢分析[Weakness]：
①定位高檔，價格偏高
② 產地距消費市場過遠，不利于運輸，渠道問題嚴峻。
③氣候因素對茶的質量有很大影響
④產品帶有一部分茶梗，消費者會認為產品粗糙。
3、市場威脅[Threat]：
①長春茶市場剛剛起步，發展不充分
②南北差距大不利于推廣
③消費者對“青城道茶”的品牌形象沒有充分認識。
④長春地區茶文化、道家文化發展都不充分，能夠做到“品茶”的消費者很少，大部分都是“喝茶”
⑤大部分的消費者都是在家喝茶很少有為了喝茶而去茶莊的
⑥女性很少有喝茶的習慣
⑦如果策劃沒有創意而單純做服務、環境、茶文化容易產生市場跟隨者，對青城茶莊發展不利。
4、市場機會[Opportunity]：
①茶莊消費BDI指數低，未形成壟斷市場，消費者沒有形成品牌忠誠，為清城道進入長春市場提供了機會。
②消費者有去茶莊品茶的渴望，但各大茶莊的經營方式雷同。
③消費者喝茶時一般是思考和看書學習，這符合道家無為而無所不為的思想。
④整個市場茶葉消費呈上漲趨勢而且不斷向高檔茶葉邁進。
⑤長春茶館的設計不正規，大同小異，消費者滿意度差，這給予我們推廣的機會
⑥運用先進的營銷思想可以保證產品的迅速推廣
⑦消費者在冬季有喝茶的習慣
⑧消費者對高檔產品有隨眾的習慣，如果產品在消費者心中的地位很高，銷量會很大。
⑨消費者虛榮性強，喜歡用某中方式證明自己屬于哪一類人群。
⑩“品茶”人少“喝茶”人多，給產品提供文化培育的機會。
六、策劃問題點及解決方法：
第三部分：營銷策略篇
一、策略目的：
年營業額達到500萬以上。
二、通路策略
以招商的方式成立“青城道茶”專營連鎖茶莊（招商策劃見附一），將茶葉從品類作成品牌，進而作成生活方式，主要地區選擇在高檔社區、寫字樓、休閑會館、俱樂部附近。茶莊由廠家統一規劃設計，產品不可以賒銷，但可有一定的退貨保證。長春地區暫時設立茶莊三家，名稱分別為：“青城茶莊---茶香亭，青城茶莊---品茗閣，青城茶莊---茶泉灣。并在長春地區設立營銷集中辦事處，對三家茶莊進行集中管理。應招者需向企業提供每年XXX元人民幣的現金儲備，利率按銀行存款利率為準，如年末達到一定的經營成果，這部分現金儲備將返給應招者，并有一定折扣的現金獎勵，若未達到一定的經營成果，廠家將扣除一部分作為罰款。廣告方面由廠家統一安排。
原因：長春地區茶葉消費雖有所增長，但是40歲以上經常喝茶的人仍不足30%，如果走傳統通路，進大型超市或作為禮品銷售，風險太大。容易淹沒在茶潮之中。前期的茶莊渠道設計先讓消費者了解“青城道茶“可以帶來一種什么樣的生活方式。產品初進長春市場，重要的是現金流動，茶葉又不容易變質，因此可以采用一定的退貨保障，而不是賒銷。集中管理可以防止茶莊之間惡性競爭，有效達到整合的目的。現金儲備是一種新的集資方式，沒有銀行貸款的程序復雜，利率低，變于廠家現金的流動。廣告由廠家統一安排保證了聲音的一致性，達到整合的目的。
三、茶莊品牌定位：
1、品牌描述：“青城道茶”專營茶莊是在紛繁復雜的商海中對新型管理方式的思考，將傳統道家思想融入現代企業管理，集茶之柔，道之柔，人之柔于一體。是一種無為而無不為的道家管理思想。總之，要把茶莊塑造成為學習企業新型管理方法的地方，品青城道茶的人都是無所為而無所不為的高層管理者。
原因：《道德經●七十八章》天下莫柔弱于水，而攻堅強者莫之能勝，以其無以易之，弱之勝強，柔之勝剛，天下莫不知，莫能行。意思是說天下沒有比水更柔弱的東西了，但是攻擊堅強的東西卻沒有能勝過他的了，因而沒有什么東西能勝過他的，柔弱的東西可以戰勝強大的東西，天下的人沒有不知道的，但是做到的卻很少。企業管理也是如此，最厲害的管理者是把權力下放給下面的人，讓他們去辛苦的工作，把自己解放出來，不是下了班自己還要辛苦的工作，累的都要吐血，而手下那群人在KTV唱明天會更好。另一方面，如今商場硝煙四起，管理者身心疲憊，這就需要一種清凈無為去化解，并從清凈無為中參悟新的經營哲學，這就如同少林之所以有七十二絕學，是因為每一種絕學都有相應的佛法來化解。如果企業管理者只知道努力工作，或用強硬的態度對待手下的員工，不但不能管理好企業，還會“走火入魔”。
消費者獲得的利益構成品牌的價值主張，是維護品牌與消費者關系的基礎。“青城道茶”專營茶莊的價值主張表述為：他清爽的滋味融入我的管理哲學，教給我一種無為而無所不為的管理思想，是指點我前進的老師。根據這一價值主張我們將“青城道茶”專營茶莊定位語確定為：“以茶學道，以茶修道，以茶悟道” 。意思是說通過品茶來參悟企業經營哲學。
2、人性化描述：青城道茶是這樣一群人，50歲左右，有修養，有經濟能力，充滿睿智，他們釋放自己，將自己凌駕于企業團隊之外，無所為而無所不為，可謂新型企業管理者。
3、茶莊定位：“以茶學道，以茶論道，以茶悟道”來青城茶莊的人并不僅僅是來品茶，而是通過品茶來學習道家清凈無為的思想，通過品茶將道家思想融入企業經營管理中，通過品茶參悟到適合自己企業的管理方式。
四、消費者定位：
年齡40歲以上，大中專以上學歷，多為企業家、老板、社會名流，有著很深的政治背景、經濟背景和文化背景。可謂城市精英，他們購買力強，理性消費，重視品牌文化，渴望提高自身檔次。由于沒有新的企業經營思想，導致生活壓力增大，沒辦法釋放自己，但他們內心都渴望有一天自己能真的清凈下來。
五、競爭對手定位：
將長春五大高端茶莊作為競爭對手，搶占其市場份額
六、經營策略：
1、導入CIS戰略：重點進行VI形象設計，設計體現濃厚的道家文化色彩和中國茶文化特色，具有獨特的識別性，力求做到高檔，有品位。注意室內環境設計，營造一種青城山特有的煙云繚繞的環境。
2、“青城道茶”道家思想論壇設計：在茶莊創辦道家思想論壇，交流學習道家思想與當今企業管理的關系，邀請知名學者和企業管理人員前來講課（每月一次）。平常通過背投電視播放企業管理培訓節目，或道家思想節目。將茶、道、人、企業管理四者結合起來。（播放企業培訓節目一方面傳播茶莊品牌，重要的是有利吸引消費者，拖長消費者在茶莊時間，賺取包房費用）
3、設立VIP會員制度：
1）一類會員：累計消費XXX元成為茶莊一類會員，享受一定折扣的優惠措施。
2）二類會員：一類會員累計消費XXX元成為茶莊二類會員，免費參加茶莊論壇，和由茶莊舉辦的一系列經理人培訓課程。
3）三類會員：二類會員累計消費XXX元，介紹新顧客達到一類會員XX人者由廠家出資去四川署山旅游并參觀四川個大知名企業。
一、二、三類 會員均享用免費擦車的優惠。
4、獎項設計：
1）一見鐘情獎：新顧客獲得一見鐘情獎（非會員介紹），獎品為①DVD光盤一張，內含企業經理人培訓節目一講，道家文化宣傳片，企業簡介，茶莊宣傳片。②獎杯證書，上寫XXX獲得“青城茶莊”一見鐘情獎
2）癡心不改獎：一個月內消費XX次的顧客獲得癡心不改獎，直接享受一類會員的優惠措施。
5、建立顧客數據庫資料：將顧客資料進行數據庫備案，實行關系營銷。如邀請參加茶莊舉辦的一系列活動，贈送賀卡、小禮品等。對于一個月未來消費的老顧客贈送賀卡和小禮品，賀卡上寫“XXX先生你好，您已經有一個月沒有來我們茶莊了，我們員工上下都十分想念，希望您下次路過我們茶莊的時候能進來坐坐”。
6、事件營銷：造勢與借勢相結合的策略，創造話題，提高消費者對茶莊的關注度。借省內有影響力的事件進行新聞熱炒。
7、定期由二三類會員舉辦講座，傳播他們的成功經驗。
8、每次贈送消費者福利彩票一張，號碼自選。
9、將倒茶過程設計成規范動作，各動作名稱暫定為：“謙退無爭，清凈無為，煉精化氣，煉氣化神”。
10、將高檔社區，寫字樓保安，或物業人員納入營銷隊伍。
第四部分：廣告篇
一、廣告目的：
將“青城道茶”的品牌形象深入人心，目標受眾深度了解“青城道茶”代表的品牌概念，讓他們覺得來“青城茶莊”自己就是無為而無所不為的管理者，逐漸將茶莊的概念轉移到茶本身上來。
50%以上目標受眾在未提醒情況下了解茶莊情況，另有20以上的目標受眾在經過提醒后能想起茶莊。
二、15秒電視廣告腳本：
【沉思、修煉、頓悟】
廣告背景：山林、瀑布、茶亭、高崖
廣告主角：某企業管理者
廣告時間：15秒
廣告內容：某企業管理者正在寫字樓中思考問題，忽聞一股清香，順勢追去，穿過山林，發現一茶亭立于高崖之上，茶亭名曰“青城茶莊”。走入茶亭，發現有三塊匾，分別寫著“以茶學道，以茶修道，以茶悟道”當中一石頭桌，上有一杯茶，一本書《道德經》，主角右邊是一大瀑布。他翻開出，品了一口茶，全身靈光閃現，頓覺神清氣爽。全身與大自然天人合一。廣告配音：沉思，修煉，頓悟，“青城茶莊”讓您“聞道而來，攜道而去”。背景音樂：古箏，幽雅。
【分鏡頭】
三、平面廣告文案：
【文案一】標題：“聞道而來，攜道而去”
內容：也許有人聽過，也許有人見過，誰將從茶中參悟經營哲學，會是你嗎？選擇“青城茶莊”，就會是你！
【文案二】標題：“聞道而來，攜道而去”
內容：可能嗎？在長春嘗茶中極品。可能嗎？在茶中修道養生。可能嗎？在養生中參悟哲學！選擇“青城茶莊”沒有什么不可能！
【文案三】標題：“青城茶莊，以茶學道”
內容：桌的質樸，霧的律動，茶的芳香，道的精彩
無為，是最高的法則。選擇“青城茶莊”，學無為生活。
【文案四】標題：“青城茶莊，以茶修道”
內容：從明天起，我要做一個無為的管理者，我要有自己獨特的呼吸和方向。選擇“青城茶莊”，選擇無為之道。
【文案五】標題：“青城茶莊，以茶悟道”
內容：曾幾何時，事業的天平不再平衡。曾幾何時，光輝交織著淚水。唯有此次終于明白，無所謂贏無所謂輸。選擇“青城茶莊”，選擇無為哲學。
【文案六】標題：“青城茶莊，告別手機”
內容：手機并不能代表您有地位，相反不用手機的人才是真正的智者，
您見過江則民用手機嗎？選擇“青城茶莊”，告別手機成為真正的智者。
【文案七】標題：“選擇青城茶莊，品茶道，悟商道”
內容：茶之道，在于品。商之道，存于心。品茶道，心無一絲雜念。悟商道，心有無限遐想。
四、DM宣傳資料設計：
封面：LOGO、名稱、背景為道德經、設計古樸大氣
封二：青城茶莊----以茶學道，以茶修道，以茶悟道+LOGO
P1----道德經總綱。
道可道，非常道；名可名，非常名；無，名天地之始；有，名萬物之母。故常無，欲以觀其妙；常有，欲以觀其繳。此兩者，同出而異名，同謂之玄，玄之又玄，眾妙之門。
P2----沉思、修煉、頓悟、達天下。
工作的壓力，事業的憂心，繁雜不堪的環境侵蝕著疲憊的身心，越來越多的企業管理者開始厭倦了這種生活，于是他們開始沉思----根在哪里？
“道常無為而無所不為”，老子《道德經》的觀點在心中油然而生，是啊，在經過歷史長河的沖刷后，“無所為而無所不為”的思想具有了永恒的價值，而今能做到的又有多少呢？然而，當雙腳踏入“青城茶莊”的時候，“無為而無所不為”的味道沖擊著感官神經，真正體驗到了“天下之至柔，馳騁天下之至堅”的感覺。竹椅低幾，煙云繚繞，道童的親切問候，無為思想的學習，經營哲學的交流成就了每一位管理者的夢想。“青城茶莊”給事業插上翅膀，還原管理真本色。
P3----不朽的歷史傳奇，復蘇的文化記憶。
四川青城山，幾千年的歷史孕育了這里的茶文明，古老的山峰歷來人杰地靈，歷帶文人墨客在這里留下了關于茶的故事和詩篇，“青城道茶”就產于此地。
日出拂曉，道童背著采茶工具來到海拔1500米的丈人峰，精挑細選，將上等的好茶放入筐中，老人們說，采茶不能只留有葉，還要一部分茶梗，這樣能保持陰陽調和，體現老子的“天人合一”思想。
午時三刻，采茶歸來。經過五次翻炒，炒畢，茶入沸水，湯色漸碧，一部分因吸水沉入杯底，另一部分漂浮水面，梗朝下，葉朝上，真正體現道家的“天人合一”。此茶有很強的提神健腦，幫助消化，去火的效果。品飲此茶，頓覺神清氣爽，香馨繞舌，如入世外桃源。
然而，王小波茶農秧及“青城道茶”，這種道家極品茶就此失傳，直到近年四川的兩位專家再次將這種茶研制成功，才使得世人有幸飲此極品。
現如今，“青城道茶”登陸長春，帶來了四川的風情，帶來了幾千年的茶文化，更將道家“無為”的治國思想聯系到現代的企業管理中。可謂進步！
P4----環境設計篇：歷史的風景。
道文化與茶文化的結合，讓你看到之后有被喚醒的感覺，然而要想真正體驗一段歷史，一段人文，一種博大，一種思想，只能在茶莊內部解讀。用眼來讀，他是青城山再現，用口來讀，他是一段璀璨的文化，用心來讀，他是一種新型的管理思想。
茶莊面積600平米，竹椅低幾設計，綠色繞藤植物點綴，地面設三四個空氣加濕機，營造煙云繚繞的效果，設中心噴泉，水中帶有茶的芳香，讓您在品茶的過程中縱情山水之間。
P5----服務篇：呵心，稱心
很遺憾，我們的服務不能按照您的方法，而只能按照我們的方法，我們將傳統的道家制茶方法傳達給您，但是我們會給您所補償，在服務時間上我們會尊首您的時間，只要需要，我們隨叫隨到。
我們用傳統道家制茶方法為您泡制上等好茶葉，整個過程就在您面前，讓您細細體會道家的無所為而無所不為的哲學。每套茶具都經過嚴格消毒保證衛生，當然您也可以根據您的喜愛在茶具上刻上代表您的文字，讓它只為您一個人服務。
P6----文化概念篇：解讀道家經營思想。
道常無為而無所不為，候王若能守之，萬物將自化。化而欲作，吾將鎮之以無名之樸，無名之樸，夫亦將不欲。不欲以靜，天下將自定。
最高明的管理方法是順任自然的，但是沒有一件事不是他所作為的，管理者如果用這種無為的思想這里企業，企業就會自生自長，如果員工不遵守規則，管理者就應該用“道”的真諦來教育他們，員工遵守規則，企業自然興旺發達。
我們將聘請知名道家學者和優秀企業管理者定期為會員做培訓，將道家思想融企業管理之中，從此您將告別手機，因為企業沒有事麻煩你，你唯一要做的事就是來“青城家莊”體驗養生的快樂。
P7----VIP會員制度及獎勵制度。
如果您累計消費XXX元，恭喜您，您已經成為茶莊一類會員，享受一定折扣的優惠措施。如果您是一類會員并累計消費XXX元成為茶莊二類會員，您將免費參加茶莊論壇，和由茶莊舉辦的一系列經理人培訓課程。如果您再累計消費XXX元，并介紹新顧客達到一類會員XX人，您將獲得由廠家出資去四川署山旅游并參觀四川個大知名企業的機會。
封三：上德不德，是以有德，下德不失德，是以無德，上德無為而無以為，下德為之而有以為----做企業，先學管理思想
封底：企業名稱，長春四家專營店地點，聯系電話，網站
第五部分：媒介篇
一、媒介目標：（媒介周期為一個月）
TARPs達到70% Reach(3+)達到50%
二、目標受眾媒介接觸習慣及廣告影響程度：
三、媒介選擇：
產品初進市場，消費者不了解產品，需要電視打品牌，紙媒體說服的策略，初步媒介定為，電視，報紙，電梯，網絡論壇，DM宣傳資料，路牌。有效保證了收視率和到達率的平衡。
媒介選擇在保證覆蓋目標受眾的同時還需要覆蓋一部分次目標群體，這一點在品牌策劃上由為明顯，雖然他們不會消費，但他們可以讓真正的群體有成就感，幫助他們達到品牌忠誠。
具體投放計劃：
1、電視：長春電視臺，城市速遞贊助廣告15秒，晚間電視劇插播廣告
吉林衛視，早安吉林贊助廣告15秒，晚間新聞前廣告
注意：為增強廣告效果，全部選用倒三位置。
2、報紙：新文化報（半版），城市晚報（半版）
3、電梯：人才大廈，吳太商務中心，長影商務影都，火炬大廈，修正藥業。
4、網絡論壇：茶莊論壇
5、DM宣傳資料：主要分發于各大高檔社區。
6、路牌：待定
四、投放頻率
五、量化分析：
1、電視
數據來源：索福瑞
ReachS(3+)=60%
2、報紙
ReachS(3+)=70%
3、電梯
ReachS(3+)=80%
第六部分、預算篇
一、營銷預算
1、講師聘請：1位*1000元*12個月=12000元
2、擦車費用：10元*7人次*360天=2520元
3、員工薪金：800元*30人*12月=288000元
4、活動費用：3000元*12月=36000元
5、禮品費用：10000
6、其他費用：10000
總計：358520元
二、廣告制作預算：
1、電視廣告：2000元
2、報紙廣告：免費
3、DM宣傳資料：5元*2000份=10000元
4、電梯：免費
5、論壇：1200元
總計：13200
三、媒介費用：
1、電視：（1500+2000+800+1000）*138次=731400
2、報紙：7000元*50次=350000元
3、DM宣傳資料：免費
4、電梯：800元*20塊*4個月=64000元
5論壇：200元*12個月=2400元
總計：1147800
總費用：1519520元
第七部分：效果評估
1、正常客人：7桌次*2000元*360天=5040000元
2、活動收入：1000元*12次=12000元
3、經理人培訓：2000遠*12次=24000
總計：5076000元
利潤：5076000元-1519520元=2556480元
