電視廣告投放方案

市場調查作為作為廣告投放前的基本性工作，也是最重要的一環，必須面面俱到。就像我們上面說的，投放媒體要調查、光有消費者心態還不行，你還得看看他們的腰包有多少又能消費多少他們的年齡如何？只有這些明確的時候才能進行產品的定價啊。我們認為一個好的廣告方案的出臺最基本的調研應該包括如下內容：

1、公司自身定位     2、公司產品定位     3、目標客戶群    4、目標客戶群的心理特征   5、目標客戶群的年齡   6、目標客戶群的收入和支出    7、市場狀況    8、競爭產品的優勢與不足（用來尋找機會）   9、投放媒體綜合調研

中期廣告投放

1、 廣告前：確立宣傳重點，宣傳對象，對宣傳費用、宣傳目的、宣傳效果、宣傳區域做出大體評估。

     作為策劃者一定要明白一個道理，你必須將你的每一點說的很清楚很詳細，畢竟看的人才是你的客戶，那就必須將客戶關心的內容詳細的列出來。比如宣傳費用是多少，詳細的開支情況？宣傳效果會達到什么樣的程度，一定要做個預估，如果連你自己都不知道廣告投放的效果，廣告投資商就更不會知道也不敢投放了，這樣會給客戶留下公司為做廣告而廣告了。

2、電視廣告投放方案：在設計和文案中突出企業文化、強化商品特性。

  （1）認知過程：這一環節的定位非常重要，是確立公司給消費者第一印象的重要過程，因此，在這一環節里，要著重突出企業文化，確立公司專有圖標與宣傳語，要求具有親和力且醒目。

 （2）了解過程：公司簡介、產品介紹、產品分析，讓消費者慢慢熟悉。

（3）信服過程：根據受眾人群有針對性的推出主要宣傳商品，介紹其優點、性價比，從而使消費者產生購買行動。

 在廣告的設計過程當中，需要注意幾件事情，你是誰？你要產品是什么？有什么樣的功效？消費者買了有什么樣的好處？也就是把握的重點應該為：簡單、直接、高效。

所謂簡單，就是整個畫面看起來非常清爽，當然也要看你的消費者的心理特征；

直接：明確的告訴你的受眾群體，你要干什么。

高效：只有將前兩步都做到，才能實現完美的第三步。

　　現階段，廣告公司靠什么盈利，很多企業進行了電視廣告宣傳。但很多企業投放以后，并沒有達到期望中的電視廣告投放方案效果。“我知道我的廣告費浪費了一半，但是卻不知道哪一半浪費了”，這是廣告主經常嘮叨的一句話。

　　其實廣告主在電視廣告投放上存在很多誤區，如果避免這些誤區，將會盡可能減少浪費，獲得最大的投資回報率。
 

　　第一，只選擇中央臺或地方臺電視廣告投放方案
 

　　很多企業只選擇中央臺或地方臺進行廣告投放。筆者接觸了很多企業，只選擇中央臺發布廣告，就以為全國人民都可以看到，殊不知中央臺在南方很多地方收視率是很低的，這時就需要其他地方電視臺（湖南衛視、鳳凰衛視等）配合；其次，中央臺在傳播范圍確實比其他電視臺要廣，但在深度上不如地方衛視；第三，有些企業選擇了中央7套等收視率特別低的頻道，雖然價格很便宜，但幾乎沒什么效果，投資回報率微乎其微。
 

　　還有一些企業全國市場，但只選擇地方電視臺進行投放。雖然價格比央視低很多，但給消費者的感覺是地方品牌；其次，很多地方衛視的形象很差，沒有進行頻道包裝，充斥著化肥、農藥、醫療等廣告，缺乏可信度，產生不了品牌背書的效果。
 

　　盡管很多地方衛視準確定位，成功改版，比如安徽衛視（電視劇頻道），湖南衛視（娛樂頻道），也吸引了特定的廣告主，但在覆蓋率、收視率以及影響力上遠不如中央臺，所以企業在投放之前要很好地評估，根據傳播預算，綜合協調使用中央臺和地方臺。
 

　　第二，只選擇收視率高的欄目或時段　　　　
 

　　收視率高代表收看人數多，品牌被消費者認知的幾率就高。這里面有幾大問題：　　
 

　　1、 收視率高，價格肯定貴，這就需要考慮投資回報率，投放100元，得到20元的回報，如果投放50元，就得到15元的回報，你會選擇哪個？所以有時候收視率一般的欄目，得到的回報不一定低。　
 

　　2、 每年11月18日，央視都要舉辦廣告資源招標會，吸引了眾多企業攜帶巨額資金參加，黃金時段的資源的稀缺性、高收視率，有著很高的傳播價值。但招標的價格已經遠遠超出它的價值，企業在決定參加招標之前應認真考慮。
 

　　3、一顆松，一窩蜂。新創的欄目，廣告不多，隨著收視率的提高，企業就扎堆地上！觀眾沒有耐心看完全部廣告的，會用這段時間去干別的事，即使坐在電視前，也在交談、吃東西，“身在曹營心在漢”，效果可想而知！自從安踏投放中央5套以來，晉江幾十個運動鞋品牌沒有創新，采取安踏的“明星代言+中央5套”的策略，干擾度高，注意力被高度分散，投資回報率低！
 

　　4、收視率高不代表有效到達率高！收視率講得是收看的人數，而到達率講得是廣告到達企業的目標受眾的人數。打個比方，《同一首歌》收視率很高，如果三一重工在這欄目投放，有效到達率就比較低！
 

　　白天和深夜等時段由于收視率低，通常企業不愿選擇。現在，有很多廣告公司專門做套播，所謂套播就是將垃圾時段組合起來，打包銷售給企業，由于暴光頻次多，價格便宜，受到很多企業的青睞！橡果國際就把各家電視臺的垃圾時段整合起來，播放各種專題，取得了良好的效果。
 

　　第三，只在意數據
 

　　千人成本、每收視點成本、總收視點、占有率等數據在一定程度上反應了媒體的價值，但這些只是量的考察，更要注重媒體質的考察 ，比如媒體的形象，企業的受眾與欄目受眾的吻合，欄目的美譽度、忠誠度，欄目在受眾中的影響力等。
 

　　《經濟半小時》相比較《經濟與法》，收視率并不高，但廣告收入要遠遠高于《經濟與法》，主要原因是《經濟半小時》的受眾層次高，忠誠度高，欄目的影響力大。
 

　　第四，只在銷售旺季進行投放
 

　　很多企業只有在銷售旺季進行廣告投放，淡季就完全停止。殊不知，消費者購買行為的形成是長期形成的，要持續的向他傳達企業和品牌的信息！即使是淡季，也不要停止宣傳，這樣可以占據媒體貨架和消費者的心智資源，更好的削弱競品的實力。
 

　　這點上，寶潔做的很有代表性！寶潔從未停止過廣告宣傳，旺季加大宣傳力度，提高暴光頻率，淡季則減少投放，但不停止，只是減少頻率而已，始終在消費者面前露臉，不至于讓消費者產生陌生感，加大消費者對其的印象！這就象談戀愛，男朋友送女朋友三朵玫瑰花，是一次全給她效果好了，還是早上一朵、中午一朵，晚上一朵效果好了？
 

　　第五，投放一段時間感覺沒有效果，就停止廣告，如內衣廣告
 

　　前段時間，筆者接觸一家電企業，花了600萬投放中央臺三個月，對銷售沒有提升的電視廣告投放方案， 就停止了電視廣告宣傳！ 廣告要長期，持續的投入，才能產生效果，消費者做出購買決定不是短時間的，接觸—注意—引起—理解—獲得—態度改變—記憶—行動，消費者采取下一步的行動都需要廣告不斷的提醒。