家鄉特產策劃書

    傳播策略：
    1、導游的講解傳播：通過我們推廣中心的業務團隊對導游開展統一培訓，后發放宣傳手冊，同時委以宣傳獎勵及銷售回扣；
    2、直復營銷傳播：通過我們的業務團隊發放產品型錄及宣傳手冊，向賓館、旅行社、旅游景點等第一階梯渠道進行資料宣傳，起到廣告傳播的有效效果；
    3、連鎖宣傳中心：可通過名雅會館這樣的酒店再聯合北京齊魯飯店等十來家酒店去他的商務中心設一DM“齊魯名仕”宣傳牌，留下聯系電話，在客源高峰還可以派推廣中心人員去做宣傳、直銷等；
    4、媒體宣傳：機關報紙可刊登“齊魯名仕”文化類形象傳播以整合上下游資源，促銷策略ppt；
    5、第五媒體傳播：在網上掛貼宣傳，通過我們兩年的努力后可以將“齊魯名仕”推廣中心改組成一個旅游會館，不光有“齊魯名仕”產品的成例，還有山東名人館，此會館的成例，將他變成一個旅游景點，為了降低費用可在北京郊區設；另可設一“齊魯名仕”商務推廣網站，大力開展電子商務，此種將民俗文化及土特產嫁接既宣傳山東的各種民俗、民風，又可推廣產品銷售，此類網站國內少有，此商品推廣及及網站傳播必能做大。
    以上為整合營銷方案，以下為資源整合方案建議：為了有效解決我們的資金問題，我們必須整合相關資源：
    一、通過大眾報業的文化平臺，以挖掘“山東民俗民風為己任”為旗幟，以文化人為軸，展開山東民俗民風土特產招標會，花兩個月的時間可以招聘一批平等合作方，我“齊魯名仕”品牌管理公司為代理推廣公司，各土特產公司必須交加盟費或會費才可以加盟本品牌管理公司，后通過加盟費搞包裝宣傳。土特產公司的貨物以年訂單合同為準，以月結或季結款方式結算貨款，此模式我們把他確定為“土特產特許加盟模式”。
    二、可爭取政府部分文化投資，因“民俗、民風”保護工作剛剛抬頭，政府已開始重視，但民間尚還存在民俗民風的破壞、消失情況，因此我們可以試試爭取部分資金以嫁接。（此政府支持融資方案難度較大，需要很強的活動能力）,小到策劃書封面設計素材。
    三、下游渠道以代理式營銷模式而推廣，可采取現金代理模式（只要我們團隊及產品包裝比較優秀即肯定沒問題）或者采取“代理制”先收代理費后鋪貨半月結的模式，此點也分為“齊魯名仕”管理公司帶來資金周轉！
    由于山東是中國的優秀文化發祥地之一，將山東土特產和優秀文化相嫁接組合成“山東名仕”系列產品而推廣的思路必定可為，此方案也可以被其他省份或“民俗民風”保護機構所借用，為中國的傳統文化或亞文化的保護挖掘工作貢獻一份力量！祝愿中國的傳統文化保護工作一路走好！

    山東是儒家文化的發祥地，八仙過海的靈性地，泰山之岳的德化地。山東文化底蘊深厚，土特產名目繁多，借助中國這兩年“保護文化、保護歷史、保護名俗”的文化觀的興起，將山東優秀的文化史中“名俗”特征充分挖掘后與山東地大物博的特產進行嫁接！充分運用山東的優秀“名俗文化”與“土特產”嫁接后捆綁“精英文化”特打造出一支“奇特”的產品“齊魯名仕”優秀系列產品。
    產品名稱：齊魯名仕
    產品開發思路：民俗文化（提煉某一基因）+土特產+精英文化
    目標顧客：富裕的/有品位的、有格調的、深愛古中國文化的、貼身執行禮儀之邦之禮節者（特別是送禮亞文化）即新一代的中層階級。
    案例如：泰山靈芝
    將泰山靈芝定名為“泰山靈芝神”；西周時期泰山腳下有一位采藥老者，因去泰山之巔采藥草時不慎被毒蛇所傷，無法自愈，不久昏暈而倒，半個時辰后，老者神奇醒來，而且自覺無事，俯身而看，竟然毒蛇傷口處生一靈芝，如此神奇不脛而走，先人無人不知。一千四百年后唐太宗李世民泰山祭壇，神占靈芝，后國泰民安，國運亨通。（以上純屬株洲廣告公司觀點，無典籍可查，如有荒唐，望視兒戲，僅以此拋磚引玉，家鄉特產策劃書）
    “泰山靈芝”產品生產組合如下：
    1、兩片精品靈芝，真空包裝；
    2、一朱色水木刻：書李世民“泰山遇靈芝神”之典，把靈芝塑造成一支仙草，乃天地之托神以指點。同時木刻塑造成“尊貴+健康”之雕；
    3、精致禮品外包裝，設計風格為：仙草+天子+健康+旁白采藥老者故事。
    以上三點組合成“泰山靈芝”神之產品給人“保健+尊貴+神奇”之印象，不但是送禮之佳、貴品，同時也是自己保健之良品。
    以上“泰山靈芝”神之案例，采藥老者的故事即是民俗文化，泰山靈芝即是土特產，李世民即是精英文化，三者組合的優秀產品即是“齊魯名仕”之系列產品中的一單品。
    “齊魯名仕”系列產品可含：明水皇香稻、周村富商燒餅、王村皇后香醋等等，不一累說。
    以上的家鄉特產策劃書產品以尊貴為開發思路，既是—高檔產品、也是名流富商、政府要員之消費佳品。
    價格策略以高檔定價策略為主，視同為高檔保健品，時尚之送人禮品，所以以貴為類。 
    家鄉特產策劃書銷售渠道：
    第一梯隊：旅游景點商店、賓館、導游直銷、導游推廣中心參觀；（可直設一齊魯名仕推廣中心，如在名雅會館）
    第二梯隊：禮品公司、保健品公司、藥店保健專柜；
    第三梯隊：商場超市、大賣場，包括馬上到來的端午節促銷廣告語的運用。
    以上為銷售的三類渠道，可先易后難，第一梯隊是可立竿見影、見效顯著，且投資少、利潤高；第二梯隊需要較大投入，可待“齊魯名仕“通過第一梯隊渠道取得較大利潤與成績后 再推廣之渠道。此渠道即時性強，適合我們產品的定位，是提高品牌知名度及提高銷售額的有效渠道；待第二梯隊渠道取得較大成績后可再進第三渠道，第三渠道雖投入大，但可通過代理制的模式尋找合作商降低投入及風險，但此渠道能極大的提高銷售及知名度，她是銷售渠道的金字塔底座，最行之有效的渠道，當然，這三類渠道可循序漸進，視項目進展及利潤累計而深入。 
    家鄉特產策劃書特殊銷售渠道：
    直復營銷：由于我們此項目處于初級組織推廣階段，我們可以在名雅會館內開設50——100平方的“齊魯名仕“系列產品推廣中心。組織一支3——5人的營銷團隊，職能如下：
    一、每天接待每批導游帶來的游客的參觀購買；
    二、每天接待專業導游帶領的“老外崇中團”參觀購買；
    三、做好直復營銷，每天通過電話、DM、郵件向各導游、旅游景點、社會團體、駐外使館、駐華使館等派發“齊魯名仕”的產品型錄，使對方對我們產生興趣后組織參觀和購買。
    SP促銷：我們一定要打足營銷牌唱好文化戲，如我們“齊魯名仕”系列產品大禮盒，定價2988元可贈送“孔子尊像”，買一贈一捆綁銷售
    我們還可以推出子禮盒，如蓬萊某特產售1988元（指禮盒套裝）送一“八仙過海泥雕等。
    總之一點，我們一定要做好SP的買贈銷售與捆綁銷售，以此做好家鄉特產策劃書的重要一步。