一、天平品牌策劃目標
1、 制定天平品牌具有前瞻性的品牌建設方案；
2、 建立可供借鑒的區域市場品牌推廣成功的傳播模式；
3、 協助天平保險實現成為中國汽車保險第一品牌的愿景。
二、關于保險消費
隨著人們對保險業認知地逐步提高，對于參與保險消費的消費者來說，他們在消費的過程中，首要了解的是保險公司的品牌實力，其次最關心的就是理賠。品牌實力是一個綜合概念，包含了一個品牌的理念訴求、個性素質、價值體驗、企業精神、企業文化、企業家的理想、服務態度等傳播形象，是消費者能否產生購買沖動的第一工作重點；理賠的措施和政策則是品牌信用的保證，是消費者實現購買的信心保證。
基于這兩點，我們就能把握天平保險品牌塑造和推廣的方向。孫子說：“凡戰，以正合，以奇勝”以正兵當敵，以奇兵取勝。所以，我們在對天平保險品牌進行建設的過程中，在正確的道路上，用什么樣的創意來讓天平保險的品牌出彩，將是XX廣告的工作重點。
三、天平保險的品牌規劃內容
根據產品屬性到市場定位到品牌理念的形成開始，打造天平保險進入國內市場的品牌雛形，這是形成天平保險品牌形象的最重要的基礎工作。研究產品特點，在既有產品的基礎上確立傳播定位，是品牌規劃的基本條件。
A）策略規劃：
1、產品分析
2、理念形成
3、特定的消費群體（著手品牌規劃，在市場終端和消費者心目中創立一個獨特的品牌定位，無論從保險市場發展趨勢和天平保險現階段發展而言，都必須做深入細致地研究，確立其鮮明的品牌形象進行市場區隔。）
4、品牌的核心價值
5、品牌個性
6、 品牌文化
7、品牌價值觀
B)品牌形象視覺識別系統（VI）:
1、基礎形象系統：建立完善的企業標志系統，清晰表達“天平保險”的獨特價值。
2、應用形象系統：以系統完善的形象應用體系來傳播“天平保險”的企業形象。
在確立了我們的基礎思路后，現在回過頭來審視天平保險現有的部分品牌規劃內容：
——“讓出行更美好。”作為品牌口號，就顯得過于平實，普通，沒有一種沖擊力和新興品牌的感染力，也就更加缺乏品牌口號的目的——市場號召力。
——“振興民族汽車保險……”在現實的市場環境中，以及從國人的消費心理來考量，一個品牌打民族牌能夠產生多大的品牌影響是值得商榷的。
——“提升大眾出行生活……”應該當作天平保險的責任來進行訴求，這樣更容易拉近與消費者溝通的距離，天平追求的目標和理想應該是打造汽車保險第一品牌。
——“專業營銷，專業服務，專業精神。”這樣的說法任何一家保險公司都有，天平保險的品牌形象沒有進行有效的市場區隔，流于平庸，天平保險除了賣共有的“專業”外，更大的賣點應該是“專業”、“專注”。既然天平保險的理想是打造中國車險第一品牌，就好比打造一艘航空母艦，別人都在把打造保險業的航空母艦作為理想，他們先行一步，打造的是人們一般意識中航空母艦，強大，航母上什么都有。而天平保險呢？除了航母的概念外，是一種非常識的航母，是只有打擊精準、打擊力強大，布滿了“空對地導彈”的專業的航母，是能夠更迅速進入“作戰狀態”，進入有效、有序指揮的航母。只有這樣的品牌市場細分，天平保險才能迅速地融入市場，參與競爭，獲得自己的份額，才能在品牌傳播的過程中進入兵法的境界：“其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山。”——才能真正成為汽車安全服務供應商。
四、天平品牌推廣思路
主題：天平——中國車險市場的領航者
“天平——中國車險市場的領航者”四步曲：
第一步：專其道而行之
提出獨有的品牌主張：天平，專一車險公司
第二步：訴敵弱之而攻之
以精于車險、專于車險作為正面進攻。
第三步：以憂患之聲正其名
中國汽車業的蓬勃發展，車災人禍如影隨形，舉世驚怵，天平車險橫空出世，意在分擔憂慮。
第四步：造時勢，布道天下
搭建科學的天平品牌傳播平臺，以推進市場營銷為目的，使得天平保險品牌從無到有，從有到強，伸展不息……
五、品牌概論
關鍵詞——品牌
所謂品牌，就是占據市場的能力。品牌是一個過程，不是三、五個廣告就能造就出來的，也不是單純憑營銷就能造就的，它必須有強大的生產力水平作背后支撐，實際上是產品的品質決定著它的品牌生命，否則品牌就是短暫的、泡沫的。
天平保險作為中國保險業中第一個進行徹底細分的品牌，對產品的規劃首先做了科學的定位，即天平保險的生產力水平具有了一個參與市場競爭的能力，接下來的工作首當其沖的便是品牌——生產關系水平與能力的鍛造。
天平保險的品牌之路如何走？
深圳XX廣告機構將站在品牌戰略的高度，創意實用的戰術手段，找出天平品牌與消費者之間的雙贏點，為天平公司獲得最大化的投資回報，為消費者塑造一個值得信賴的伙伴，為中國保險行業成就一個新型品牌的傳奇。
六、市場背景及展望
任何一個人可以做成一筆生意，但創造一個品牌需要智慧、信譽和毅力。XX廣告機構在服務每一個品牌時，第一步就是尊重該品牌的客觀市場：政策、行業環境、競爭對手、區域市場特征、目標消費群體的價值體驗、企業自身的戰略目標等等，然后進行科學的品牌戰略規劃和參與競爭的實戰之術。
天平車險面臨著怎樣的市場氛圍？
劣勢：
a：去年車險業務保費收入750億，可綜合費用率超過100％，汽車險全線虧損。
b：廣東省人保車險部人士表示,車險賠付率一直處在60%以上,這遠遠超過了車險收支平衡的臨界點48%。
c：競爭對手價格戰越演越烈。
d：外資軍團將會在中國車險市場發起一場更為激烈的爭奪戰。
f：今年國家又批準了十八家保險公司來割分中國市場這塊蛋糕。
2月,日本東京海上日動火災保險株式會社與中國保監會聯合舉辦了中日機動車第三者責任強制保險研討會.此舉意味著,這個日本最大的財產險公司開始染指中國車險市場。
優勢：
a：車險市場的蛋糕是多大？
保險市場每年50%的增長，車險每年有近千億的容量。
b：天平保險以“專”對“博”，品牌個性可以迅速建立，國人心理，尤其天平保險針對的消費群體心理——喜好“專賣店”購物，這種心理需求對天平品牌的推廣針對性就不難把握了。
c：沒有歷史包袱，第一年理賠少。
d：優秀的團隊。
競爭走勢：
價格戰——市場會趨向于大型保險公司的費率上浮，小保險公司為爭取市場份額，價格會較低。
服務戰——大型保險公司在服務的比拼上會越演越烈。
回到天平，用什么樣的價格策略和服務手段來參與市場的競爭，是天平品牌推廣策略中要把握的重要元素，是確立天平品牌核心競爭優勢的基礎。
如何入圍？
當天平面對這樣的市場環境的時候，如何迅速地融入市場，搶奪自己的市場份額？如何從無品牌到有品牌，從小品牌到大品牌，從弱勢品牌到強勢品牌？從有限的市場投入到最大化的品牌效應？等等問題都在考量著天平的心智，考量著XX廣告的心智。在2000多年前，有人請教老子如何立于不敗之地，老子張開他那掉光了牙齒空洞洞的嘴巴，對來者說：吾齒存乎？來者搖頭；老子又問：吾舌存乎？來者點頭。這個故事說明了一個剛柔、強弱的辨證關系。在對待天平的項目上，XX廣告擯棄傳統的產品上市傳播形式，因為產品特性使然；XX主張有的放矢，矢矢入石，主張正兵當敵，奇兵取勝的品牌策略。
七、品牌設計
天平保險之品牌理想
中國保險業汽車保險第一品牌
天平保險之品牌理念
天平—中國車險的導航者
天平保險之品牌定位
天平——汽車安全的供應商
八、天平保險之品牌推廣策略
第一階段： 時間4個月
常規的媒體廣告大量投入，會是怎樣一個結果？
近30年來，人類生產的信息已經超過過去5000年信息量的總和。每天每個消費者平均要受到3000次廣告信息的影響。要和這么多廣告信息量去比拼，對于一個剛露面的車險品牌來講，是一個非常艱巨的任務！這樣去比拼的結果，可能是：
“我的廣告費一半浪費了，但我不知道浪費到哪里去了！
用這樣一個常規的推廣手法來構造天平王國的品牌根基，我們覺得沉重而又乏味！我們站在股東的立場，從成本和實效上為天平公司進行品牌策劃。我們的策略——四兩拔千斤！
一個極富殺傷力的營銷事件，就可以達成我們的目的：聚焦“天平”！
形成熱點（媒體、公眾）！
口碑相傳！
天平品牌檢驗的方式
第一階段品牌檢測方式：
通過對目標消費群體的抽樣調查，進行品牌認知度的檢測。
問題測試：
是否知道天平車險
是否知道天平車險的營銷事件
是否會購買天平車險，購買或不購買的理由
……
其他階段（略）
