某超市"喜迎國慶,歡度中秋"方案
一,前奏
一年一度的促銷大好機會"中秋節"即將到來,另外今年又和2001年一樣,中秋節(9月28日)和國慶節(10月1日)相距甚近,對于商家來說,更具挑戰意義.因此,能否搞好本次活動,對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要,同時抓住消費者的消費心理,在中秋,國慶期間,最大限度的提高人流量,提升人氣,擴大商場的銷售額,勢必提高愛家各分店的市場占有率,增加IGA的美譽度.
以下為本次活動的策劃方案,以供參考:
二,活動主題:"喜迎國慶 歡度中秋"
三,活動時間:2011.09.05 — 2011.10.7
四,活動目的:
1)以"中秋節,國慶節"為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業的整體形象,提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;
2)借助"中秋節","國慶節"等節日的到來,策劃實施一系列大型促銷活動,刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,最大限度地擴大銷售額;
3)通過策劃一系活動,加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通;
擴大企業知名度,進一步樹立愛家"關愛社區居民 共建溫馨家園"的社會形象.
五,活動對象:顧客,供應商,員工
六,活動廣告語:
七,活動廣告語:
1)喜迎國慶 歡度中秋
2)月圓中秋 情系IGA
3)情滿月圓 舉國同慶
4)中秋佳節 IGA濃您家鄉情!
5)中秋合家歡 佳節大獻禮
6)望月懷遠 花好月圓
7)每逢佳節倍思親 IGA為您送溫情
8)禮情款款 歡度佳節
9)熱烈慶祝中華人民共和國成立55周年!
10)愛是摯誠 家乃至親
11)品質,服務,物有所值!
12)關愛社區居民 共建溫馨家園
七,活動布置與宣傳
(一)場內外布置
1,場外:
1)巨幅:各分店根據物業實際尺寸聯系制作,內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息;
2)展板:主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容,傳達活動信息,吸引顧客;
3)櫥窗玻璃:設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告,增加節日的喜慶氣氛;
4)大門口上方懸掛大紅燈籠.
2,場內:
1)吊旗紙:設計制作以傳統佳節"中秋節"及國慶節為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的節日氣氛,美化賣場環境;
2)牌樓:采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區域特色布置;
3)收銀臺布幔:收銀臺使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛;
4)手工吊旗紙:在賣場顯眼的區域,制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙;
5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場,制作"月餅一條街"宣傳牌,突顯傳統的特色,美化購物環境;
6)根據賣場實際情況,適當設計制作一系列廣告宣傳牌,美化賣場,傳達信息.
(二)活動宣傳
1,海報4期:
第一期:中秋1期手招,時間9月3日—9月16日,A4,4P彩色;
第二期:勞保品百貨周手招,時間9月10日—9月23日,A4,4P彩色;
第三期:中秋節2期手招,時間9月17日—9月30日,A3,12P彩色;
第四期:國慶節手招,時間9月24日—10月7日,A3,12P.
2,場內廣播:商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息,刺激顧客的購買欲望,增加銷售額.
3,堆頭促銷:場內特別推出 "月餅一條街","旅游食品一條街",并配上叫賣,方便顧客選購,刺激顧客消費,在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛.
4,人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動,做好每一位顧客的活動解釋工作;
5,報紙廣告:6期.
6,電視廣告:3期
八,活動內容

第一波:教師節(2011年9月4日——9月10日)
1)桃李滿園 師恩永存
活動時間:2011年9月10日
活動內容:為慶祝教師節的到來,答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻,
活動當天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務臺免費領取柚子一個,每人限領一份,送完即止.
2)教師節,愛家為您傳情達意
活動時間:9月4日—9月7日
活動內容:活動期內,在愛家購物的學生,可免費獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話,IGA將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處).每單 限送1張賀卡.(促銷組負責購卡,郵寄)
第二波:中秋節 (2011年9月11日——9月28日)
3)中秋情滿IGA 購物即送"IGA親情電話卡"
活動時間:2011年9月11,12,17,18,19,24—28日(10天)
活動內容:也許您與親人,朋友分別了幾個月或者幾年,中秋節到了,別忘給自己的親人,朋友撥個電話問候一下.活動期間凡在我商場購物滿38元的顧客朋友,均可憑購物電腦小票到商場服務臺免費領取面值8元的"IGA親情電話卡"一張,每單限送兩張,使用"IGA親情電話卡"可免費撥打長途電話,每天限量贈送,送完即止.
4)IGA中秋燈謎會
活動時間:2011年9月27日,28日(兩天)
活動內容:活動當天,凡在IGA消費的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲,猜中者獎精美禮品一份!采購部負責落實猜迷禮品,促銷部負責活動現場的布置與活動現場的組織.
5)濃情中秋 好禮相送 活動時間:2011年9月25日——28日(兩天)
活動內容:
A,凡于9月25日,26日兩天在我商場一次性購物滿28元即送迷你月餅一個,每人每單限送1份(自制月餅,60克).
B,凡于9月27日,28日兩天在我商場一次性購物滿28元即送柚子一個,每人每單限送1份.
以上贈品每天限送200個,送完即止.
6)中秋月餅一條街
活動時間:2011年9月10日——9月28日
活動內容:活動期間推出以中秋月餅,補品,保健品,節日禮藍等商品集中陳列,突出一條街的展示特色,以此營造喜慶的節日氣氛,方便顧客選購.促銷組負責做好"中秋月餅一條街"的布置與場內外的宣傳,采購部與門店負責商品資料的落實與陳列.
7)大宗購物
活動時間:2011年9月10日——9月28日
活動內容:今年不制作八折卡,改做郵信的格式,不寫明多少折,僅是提醒顧客凡到我商場大宗購物,與我們聯系,可享受特別優惠.
第三波:國慶節 (2011年9月29日——10月7日)
8)"歡慶中秋,國慶 購物抽大獎" 送金月餅
活動時間:2011年9月10日——10月7日
活動內容:為回報廣大顧客朋友,凡于活動期間在我商場一次性購物滿18
元,均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與"購物抽獎中金月餅"活動,您僅需填寫好您的姓名,聯系方式,身份證號碼,投入到抽獎箱內,即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一個.
9)中秋國慶 愛家送大禮
活動時間:2011年9月17——9月30日
活動內容:在公司第四期促銷手招(中秋2期手招,時間:9月24日—10月7日)封面上印刷中秋,國慶現金券,現金券面值10元,凡顧客拿到我們的手招,剪下現金券到我商場購物滿100元可使用一張,直接省8元現金,購物滿200元可使用兩張,現金券不可兌換現金.
10)買99元送30元現金
活動時間:2011年9月31日——10月7日(八天)
活動內容:為慶祝國慶節的到來,回報廣大顧客朋友,活動期間,凡在IGA購買服裝,鞋類商品滿99元即可返回30元現金,滿198元可返回60元現金,多買多返,依此類推,歡迎廣大顧客朋友前來選購.(注:此時剛好到了換季的時候,又正值國慶,顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候,吸引顧客,不讓顧客外流,拉動人流,推動銷售).
11)黃金周 旅游商品大展銷
活動時間:2011年9月25日——10月7日
活動內容:活動期間推出以戶外旅游小食,護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列,突出國慶旅游特價商品的優越性,促進銷售.分部采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列,促銷部負責落實現場布置與場內外的宣傳.
12)九州同慶國慶日
活動時間:10月1日至10月3日
活動內容:由采購部聯系供應商到門店搞場外促銷活動,活躍場內外氣氛.
九,費用預算:(見附表)
十,活動操作:
1)活動總負責:IGA
2)組成人員:各部門負責人
3)相關部門工作人員作好協助工作,確保活動的順利進行.
某電腦廣場"千里共嬋娟"企劃案
一,活動背景
1,十月份是電腦行業由旺轉淡的一個轉折月份,在這個月份如何做好消費者的溝通,維持乃至提升買場人氣至為重要.而作為賣場來說,從消費者的情感溝通著手,本著人性親情的原則組織宣傳活動以增加消費者對賣場的親和度和忠誠度是一個較高情感層（）次的溝通方式,利于炒作為發揮.
2,本次十一既是國慶日又逢中秋佳節(9月28日),所謂"每逢佳節倍思親",漂流在外的人在這個時候最莫過于想跟親人見個面,通個話.而在外打工一族顯然是在各大城市廣泛存在的.據不完全統計,現今流動人口已接近2億.
人口流動現狀如圖所示:

由本圖可以看出,在外打工一族在國慶期間80%都不會回家,因此圍繞這部分人作溝通是很有發揮余地的.
3.本次活動的主角為可視電話.利用可視電話不但可以解決異地見面問題,而且概念新,主題極富人情味,很容易引起消費者的關注.
二,活動目的
1.借中秋國慶之機,通過與廠家合辦的方式在較少投入資源的情況下在各地制造親情,友情話題,從而提升消費者對賣場的親和度和忠誠度.
2,以"看得見的親情"為宣傳主線,通過各種宣傳媒介及新聞炒作進一步拉動電腦廣場的知名度和曝光率.
3,以可視電話這種比較先進的科技產品為切入點,由電腦廣場牽頭,給消費者造成電腦廣場是最新科技產品前沿展示陣地的印象,從而樹立鞏固其在業界的領先和強勢地位.
三,活動方式
(一) 活動時間
2011年10月1日---10月7日
(二) 活動地點
中廳,外場
(三) 活動內容

1,活動的現場預展及現場先期報名
*在活動正式開始的前一周,可在大廳設立通話區,由專人進行現場的功能講解,并定時進行異地通話演示.
*在通話區附近設立報名處,進行現場預約報名
*現場廣宣布置一定要有活動說明詳細介紹,特別要強調各城市連鎖的地址,以方便消費者聯系.
*預先報名者除了可以獲取通話優先權外,通話時間可為15分鐘.
2,"在XX,你和親人靠得更近"---可視電話親情連接
*時間:10月1日---3日
*對象:在外打工不能回家的消費者;
在校的大學生,特別是剛入學校的新生;
軍人以及其他因工作需要長期在外的人;
*廣宣布置以溫馨親和為主基調,力求充滿人情味
*現場登記排隊,通話時間原則上為10分鐘
3,"緣份天空"---網友異地見面會
*時間:10月4日---7日
*對象:上網愛好者
*廣宣布置要充滿現代感,科技化,具有煽動性
*通話時間原則上為10分鐘
4,"XX圓夢曲"---現場抽獎活動
*時間:10月1日---7日
*目的:增強活動的有趣性和刺激性,以促使更多的消費者能夠參加到該活動中來
*方式:活動期間設價值2500元探親大獎一名,在活動結束后在場外予以公布,并直接通知本人.
每天設置幸運獎4名,贈送價值50元的IP卡或上網卡.
每天另設置鼓勵獎若干名
會員專案

為推動各單店會員的發展工作,在本次活動中采取以下刺激方式促進會員增錄:
A, 凡是會員(含在現場加入的會員)均可在規定的通話時間上再行延長五分鐘
B, 會員均可享受現場親人近照攝取服務(該可視電話有快照功能,可隨時從對方截取一幅高清晰度的靜止圖像)
C, 其他更享受的權利(由各單店自行決定)
四,廣宣告知方案
(一) 軟新聞炒作
提前炒作:在活動開始前一周現場展示時可邀請記者進行現場采訪和試用,如將可視電話一臺放置現場,一臺放置報社的編輯部.

主線一:看得見的親情(情感篇)
建議炒作方式:從樹立公司親和形象著手在大學或軍隊里找一個因貧窮或因公幾年沒有回家的真實人物,對其事跡進行介紹,從而牽出電腦廣場幫助他與親人見面的話題,并以連續報道的形式進行.
*人物的尋找可從兩方面著手:一是()通過新聞媒體進行公開征集,二是與學校,軍隊進行聯系,由他們負責推薦.
*為增強可炒作性,可由公司承擔費用將新聞人物的親人接到就近的電腦廣場連鎖店所在的城市.
主線二:科技讓人變得更近(科技篇)
建議炒作方式:從表現電腦廣場作為最新科技展示前沿陣地的概念著手,對可視電話的功能進行系列介紹.包括電腦廣場為什么在這個時機推出這個活動,為什么廠家會選電腦廣場作為推廣平臺等.
***在新聞炒作過程中必須要提前7天進行,其宗旨是務必使10月1日達到整個活動的宣傳高潮;
***在活動預展的試用過程中要充分與媒體接觸,并將所選中的新聞人物提前進行現場通話采訪
***要注意各大報社和各大電視臺的配合利用,特別是必須保證電視臺的參與.
***在炒作前招開記者招待會,對活動進行說明.
(二) 活動宣傳單
各店制作DM單5萬份,發放途徑建議如下:直郵,夾報,人員定點派送.

(三)會員網站BBS告之及EMAIL告之
(四)現場布置
1. 可視電話的安置:各店將會有6部可視電話到位,其中一部可接顯示屏(暫定),各電話必須集中在一個區域,統稱為通話區.
2. 場內布置:必須設立現場登記處,負責通話登記和會員登錄;
設立抽獎區一個,用以"XX圓夢曲"抽獎
活動介紹廣示牌兩塊
3. 外場布置:大型活動橫幅(條幅)一條
活動廣示牌兩塊
領獎臺:用于"XX圓夢曲"領獎
重點提示:現場布置一定要突出活動各階段主題,并且要創造出與之相配的氛圍.

五, 活動效果預測
本次活動是在全國范圍內聯合開展的一次大型活動,該活動通過"以人為本"的概念以極其平易的方式傳遞給消費者,使消費者在不知不覺中感受到高端科技的無窮魅力. 這次活動方式新穎,獨特,在開展同時強調了人性化概念,又在國慶與中秋同期的形勢下推出,勢必將吸引各地眾多消費者.
"來金港灣,過仲秋節"主題策劃
"來金港灣 過仲秋節"主題活動簡表
一.仲秋月餅街
—— 花好月圓 佳節同賞
目的:通過月餅的大量陳設和新穎的設計布局,會吸引顧客的購買欲望,從而制造人氣,帶動整個食品區乃至商場的整體銷售.
時間: 9月12日——9月28日 地點:二樓
要點:
1, 策劃部在9月11日之前設計制作大型月餅精美堆頭.并在堆頭周圍陳設傳統文化氛圍濃厚的現場宣傳設施.
2, 采購部,超市部有計劃地陳列各種品牌月餅,保證貨源充足,品類豐富.
3, 服務中心在活動期間播放關于仲秋節的播音問候和傳說,由來等內容.
二.方言詩詞朗誦會
——鄉情鄉音 鄉里鄉親
目的:制造富有地域特色和民族語言文化的噱頭,吸引消費者注意力,喚起消費者的家園意識,豐富我商場的文化營銷模式,著力營造"眼球經濟",帶動消費市場的發展.同時提高商場親和力,塑造企業品牌形象.
時間: 9月10日,17日,24日晚7:30 地點:舞臺
要點:
1, 2011年9月1日服務中心開始接受報名登記.報名者需年滿10周歲,性別不限.報名無須購物.報名者需事先接受服務中心方言調查,測試合格即可報名.
2, 參與者無須購物,必須在現場比賽表演時,用純正家鄉方言朗誦經典白話散文或者詩歌一首(字數在500字以內).散文,詩歌內容由我商場統一提供.
3, 我商場組織5人評委小組,在當日比賽現場進行參賽人員打分.設置:"最震撼效果獎","最具創意獎", "最具潛質新人獎","最繪聲繪色獎".分別頒發榮譽證書一本,獎金200元(購物券).其余未中獎選手給予紀念品.
4, 報名人員以一些具有代表性地域方言為主,如東北話,湖南話,四川話,河南話,陜西話,廣東話,客家話,云南話等第.可以當場報名參賽,商場內部員工可以參加.

三.賀仲秋超值大換購
—— 天天平價 真正實惠
目的:舉辦提高客單價的活動,給予顧客真正的實惠,提高顧客忠誠度,有力拉動百貨區和超市區銷售.把真正的實惠給到顧客手中,這是最直接,最簡單也是最有效的營銷方法.
時間: 9月1日—9月9日 地點:大堂
要點:
1, 顧客在金港灣百貨三四樓百貨區(限服裝區,皮鞋,皮具)消費滿50元,或在超市區消費滿60元,即可憑單張電腦小票到活動現場加一元換購水晶富士蘋果一斤;
在百貨區消費滿100元,或在超市區消費滿80元,即可憑單張電腦小票到活動現場加一元換購2.5升巨炮可樂一支;
在百貨區消費滿150元,或在超市區消費滿100元,即可憑單張電腦小票到活動現場加一元換購3公斤金威高效能檸檬洗衣粉一包;
在百貨區消費滿200元,或在超市區消費滿150元,即可憑單張電腦小票到活動現場加一元換購烤雞一只;
在百貨區消費滿500元,或在超市區消費滿60元,即可憑單張電腦小票到活動現場加一元換購 ;
顧客不能享受累積優惠換購.只能在現有的基礎限制內進行換購.
2, 百貨部負責專柜部分商戶的活動期間銷售額扣點洽談,一般在5—10個點為宜,并對營業員進行針對性活動宣傳培訓,做例會現場抽調問答,保證活動普及面.
3, 采購部負責換購商品的贈品洽談和貨源供應.收銀部負責換購商品的現場收銀.防損部負責活動現場的秩序維護.服務中心負責活動的播音宣傳.
四. "餅餅"有禮
—— 金港灣仲秋獻禮
目的:舉辦提高客單價的活動,給我商場的主要消費對象——外來人群以節日問候,提高我商場的親和感,帶動整體銷售.
時間: 9月21日——9月26日 地點:服務中心
要點:
1, 顧客在金港灣任何區域消費滿100元及100元以上,即可憑單張電腦小票在服務中心領取精裝月餅一份(2個).
2, 電腦小票不可累積,當天有效,一張小票只能參加一次月餅兌換.
3, 采購部保證月餅贈品數量并且保證質量.
4, 百貨部,收銀部,超市部負責一線人員西瓜派送的活動須知的顧客主動宣傳.
五.月餅之王
—— 橋頭最大的月餅
目的:制造新聞噱頭,使之成為本地仲秋節活動的一大看點.
時間:9月15——28日 地點:一樓中庭
要點:
1, 采購部聯絡商戶免費贊助,制造特大月餅一只.直徑在1.8米左右,內裝數百小月餅.注明制造商品牌名稱或者我商場名稱,放置在一樓中庭顯要位置.在9月14日完成.
2, 策劃部制作一個專門的玻璃展柜,負責大月餅的廣告宣傳與月餅由來等等節日內容,并安排在仲秋節當晚在廣場舞臺上分給顧客食用,并穿插游戲和小型演出.
3, 防損部負責大粽子的陳列安全維護和分食活動現場秩序.
六.金港灣仲秋歡樂會
—— 大家辛苦啦!

目的:提高內部員工士氣和歸屬感,類似的放松活動也有助于提高工作積極性,讓顧客看到我們企業的活力和內部文化,企業面貌.
時間:9月28日晚上23:00——0:30周二 地點:廣場舞臺
要點:
1, 策劃部在9月26日之前向各部門征集節目并認真排練,內容包括演唱,舞蹈,朗誦,講笑話等形式.每個部門提供節目不得少于一個.
2, 活動期間,采購,食品,生鮮等相關部門準備足量的飲料,啤酒,食品等PRATY消費用品放置在舞臺邊的桌子上,各部門員工都可以在活動現場飲用消遣.
3, 防損部將活動現場用圍欄圍起,所有的休閑椅放置其中,供內部人員使用.
4, 人事部現場發放月餅.并全部員工一起分享"月餅之王".
5, 策劃部準備足量的卡拉OK碟片,并調試好音響系統,準備背投電視和小電視,供內部員工現場演唱用.
6, 人事部給9月份過生日的員工現場在舞臺上發賀禮,生鮮部提供大蛋糕一只現場祝賀,由總經理現場致辭,向大家表示節日的問候和長期的辛苦工作表示慰問.
7, 活動期間顧客也可以適當參加表演.
七.花好月圓攝影套餐大獻禮
—— 留住美麗瞬間
目的:推廣婚紗攝影專柜形象與銷售,提高整體銷售額.
時間:9月19日——30日 地點:攝影專柜
要點:
1, 活動期間,顧客在3,4樓百貨區購物滿98元,即可到一樓鐘愛一生(巴黎春天)攝影專柜享受"5A超值省錢專案"活動.
2, 活動內容包括免費贈送移動掛畫,1元拍婚紗照,婚禮免費服務等項目.
3, 服務質量需百貨部嚴密監督,避免欺騙行為和顧客投訴.
4, 具體活動內容操作由鐘愛一生(巴黎春天)攝影專柜實施操作.專柜老板自行設計詳細DM發放,印刷費用由專柜負擔.
八.濃情時分婚紗秀
—— 十五的月亮十六圓
目的:拉動銷售,匯聚人氣,展示員工風采.
時間:9月29日晚 地點:一樓中庭或廣場
要點:
1, 9月10日,挑選內部符合身高和氣質條件的女員工8名以及適量男員工,組成"金港灣寶貝"團體,策劃部聘請具備專業素質的人員進行臺步訓練和禮儀培訓,并申請公司給予每人每月50元購物券的職位津貼,在今后的營銷活動中均可借調"金港灣寶貝"()進行專項推廣活動以及服裝品牌推廣秀活動演出.
2, 百貨部負責向巴黎春天征求婚紗服裝及化裝配合.現場舞臺將會向顧客展示其品牌形象.
3, 防損部負責活動現場安全秩序維護
九.仲秋燈謎會
—— 買月餅 猜燈謎

目的:繼續用傳播傳統文化的方式,使顧客在享受物質文明的同時,精神生活也得到滿足.
時間:9月25,26日,27日
地點:西瓜街區域,服務中心
要點:
1, 客無須購物即可參加猜謎活動,每人最多限制參加一條猜謎.內部人員不得參與.
2, 活動期間,策劃部每天制作紙條燈謎300條(毛筆書寫),在月餅街堆頭的頂篷上張貼陳列,顧客如果要猜某條燈謎,只需記住字謎號碼,到服務中心說出答案即可.如正確,即可獲得小禮物,錯誤則沒有禮物.猜中紙條燈謎獎品:禮品一份.
● 媒介宣傳:
1, 車身條幅10面 樓體大條幅一面
2, 9月23——27日晚間橋頭電視臺主題廣告播放
3, 彩色DM快訊2期.各20000份 (4P,分三個活動時期在大門口派發即可)
4, 廣場充氣柱兩個(做"來金港灣 過仲秋節")
5, 現場海報宣傳(不同時段展示不同主題海報)
6, 大門口門頭大型噴繪展示
7, 各個活動現場主題氣氛布置
8, 收銀員,營業員向顧客的主動告知(相關管理部門加強活動培訓,抽查,策劃部將監督宣傳程度)
9, 服務中心各個活動期間每小時3遍廣播告知
● 費用預算:(約數)
1, 活動宣傳費用按照以上計劃的實際投放設施產生費用統計,總體應控制在$26000.00元以內.
2, 本月度活動需要較多贈品,希望采購部能向商戶溝通贊助,如能達到則可省去50%費用.活動贈品(換購商品,大月餅,贈送月餅,歡樂會食品等)產生費用根據以上活動實際產生費用登記標準為準,視商戶可贊助數量統計,總體應控制在$25000.00元以內.
3, 所有專柜涉及活動,百貨部均需提前向專柜洽談扣點贊助事宜.
4, 活動整體費用應控制在35000.00元以內,不超出月度整體銷售額的1%.
中秋節活動方案
一, 活動時間:9月13日—10月10日
二, 活動目的:XX超市在這美好的秋季與您相約,9月13日"花好月圓人團圓,**送禮禮連禮"與您共度中秋,國慶佳節.感受秋天帶來收獲與成熟的風韻.
三, 活動主題:花好月圓人團圓 **送禮喜連連
四, 賣場陳設:賣場內專設中秋禮品專賣區,按照月餅的品牌,保健品和酒的類別正氣陳列,指定專人負責禮品的促銷,策劃部負責中秋禮品區的裝飾,要求在賣場內醒目,能吸引顧客的目的.
五, 活動內容:
一重喜
一次性購物滿60元,可抽"仲秋禮券"1張,120元2張,單張小票最多限3張;
A.購指定幾種月餅禮盒時,此禮券可抵5元;(此券限活動期間使用)
指定月餅品種有:
B. 購保健品或酒(指定商品)可分別抵5元,3元,2元使用.(此券限活動期間使用); 已買斷的酒為使用品牌.
A 類保健品或酒 此券可抵2元
B 類保健品或酒 此券可抵3元
C 類保健品或酒 此券可抵5元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起"**團圓獎" ,"**喜慶獎" ,"團圓獎" ,"喜慶獎",祝賀您,您又中了我們的第三重獎.中獎條件和獎項設置如下:
A.團圓獎 集齊"團,圓,獎" 3個字 獎價值200元的獎品(禮券,現金)
B.喜慶獎 集齊"喜,慶,獎" 3個字 獎價值100元的禮品(禮券,現金)
C.**獎 集齊"盛,隆,獎" 3個字 獎價值12元的禮品(禮券,現金)
D.歡樂獎 集齊"盛,隆,獎,團,圓,喜,慶" 7個字任意一個 獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前) 獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)
獎項預設置:A共100個 ;b共1000個;c共10000個;
六, 商場布置:
總店:關于中秋節的吊旗,門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節的活動內容為主),陳列區的布置.
連鎖店:中秋節條幅,吊旗.
七, 費用預算:
條幅:10米*6元/條*26條=1500元
中秋禮券:0.1元/張*10萬=1萬元
吊旗:2.5元/張*1000張=2500元
DM快訊:待定;廣告費用:報紙,電視,待定
八, 注意事項
1, 中秋禮券在外地定做印刷.策劃部負責設計與聯系印刷;
2, 中秋禮券的左聯由收銀員負責收取.
3, 吊旗,DM快訊策劃部負責拍照,設計排版,聯系印刷.配送中心和門店組織商品.
4, 連鎖店負責各門店的條幅.
5, 在超市入口處專門設立獎品兌換專柜.
6, 各店的中秋禮券由超市專人負責管理,登記,下班收回保管好.
7, 兌獎時間:9月13日——10月13日
某超市教師節和中秋節促銷方案
中心主題一:感恩教師節
中心主題二:中秋滿眼,健康味道在蔓延!
美國營銷專家菲利普·科特勒曾把人們的消費行為大體分為三個階段:第一是量的消費階段,第二是質的消費階段,第三是感情的消費階段.進入21世紀,人們消費總體層次和構成向高層化,舒適化,感性化方向發展,人們消費需求亦日趨差異化,多樣化,個性化,情緒化,更加注重個性的張揚和精神的愉悅,"情緒價值"消費觀愈發明顯,"機能價值"消費觀日趨弱化,情感營銷成為樹立企業形象,塑造品牌美譽度,拓展市場的新生利器.超市經營亦概莫如此.
一. 活動目的
自從非典和禽流感之后,人們又重拾起了"家人,健康,生命"等詞匯,消費者對商品的質量更加關注,對消費者的維權意識從來沒有象今天這樣"斤斤計較".某超市把"創造顧客需求"做為企業經營理念,自然是要在"需求"上下足工夫.
在本次促銷活動中企業從商品的進貨開始,首先是由相關產品的供應商和生產商對消費者做出承諾(主要以一些相關的平面廣告和店內POP做宣傳).其次是店內的一系列主題性促銷活動,比如1.是從商品上,通過"美味早餐""綠色濃情"系列主題性活動為顧客在購物中當個好參謀,引導消費,提高本店的價格和質量形象.2.是從細節服務上,某超市在本市開有三間連鎖店,直接對手是一家擁有11間連鎖店的本地民營超市.所以可以通過"商品外買"來擴大消費群體,尋找潛在消費者.
借助9.10教師節和仲秋節,把本次活動定位于"感情促銷",為消費者創造需求,以此宣傳企業文化,尋找企業經營的差異化,最終提升顧客的忠誠度.
二.活動時間
第一階段9月8日——9月10日
第二階段9月24日---9月29日
三.活動內容
中心主題一:感恩教師節
感恩教師節之美味早餐
1. 促銷地點:賣場雙冷食品區
2. 促銷商品:
(1)**等品牌牛奶若干種單品
(2)**等品牌恒溫食品若干種單品
(3)**等品牌面包或其他早餐食品若干種單品
3. 促銷陳列方式
集中式相關聯陳列,并配以主題性活動的特殊特價牌.(列如標有"感恩價"等的特價牌)
感恩教師節之真情速遞
1. 活動方式
(1)凡在促銷活動期內購物達五十元以上者均可參加活動(某店的客單價是38元左右)
(2)從海報上減下"真情速遞單"付在所購商品上,超市將在最快時間將商品送到顧客指定地點(當然送貨區域將有所規定).由此以來一張POP海報可以被多人傳看,同時為企業也樹立了良好的消費口碑.
2. 活動地點:超市總服務臺
主要是對顧客的"真情速遞單"進行詳細登記.(單上有顧客的一些寄語)
中心主題二:中秋滿眼,健康味道在蔓延!
主題一:綠色濃情
1. 選取賣場內部分或全部帶有"綠色食品標志"的商品作為特價目標性商品進行集中促銷.
2. 對蔬菜區和水果區聯合當地國家有關衛生部門進行現場檢疫并做以相關認證標記.
主題二:放心好禮寄相思!
(1) 活動地點:超市中心展廳
(2) 活動方式:
A. 首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中,要對參加展銷和現場制做的供應或生產者對商品質量的承諾做以平面廣告宣傳.
B. 對所有參加制作月餅的工作人員必須進行嚴格衛生要求.
C. 現場設有三個小型制作臺,讓購物體驗制作樂趣,對參與制作的顧客給予物質鼓勵(獎品由廠家提供)
四.宣傳方式

(1)專為此次主題性促銷活動的特價牌1000個
(2)當地三家報紙,平面廣告50萬份
(3)店內POP海報5萬份
五.活動預算費用

報紙廣告5萬元;
店內各式POP五萬元;
相關部門的協調費用5000元;
"外買車"費用3000元;
其他費用5000元;合計共163000元
六,銷售預計

月餅銷售預計將比去年同期增加20%
其他商品預計將比去年同期銷售額增加50%;
某商場中秋節活動方案
活動主題:秋節燃情
一,花好,月圓,人長壽——禮品展賣!
自8月28日起,各種精品月餅,煙酒,保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動,優惠的價格,精美的禮品,表達您一份濃濃的情誼!
二,促銷活動
活動一,海底撈月大行動
活動時間:9月9日至9月11日
活動辦法:9月9日—11日,凡在當日一般商品單張收銀單滿300元以上,特殊商品單張收銀單滿3000元以上,即可憑購物單到商場負一樓超市入口處參加游戲.
摸獎設置:設置一個透明玻璃摸獎箱,箱內裝100個玻璃球.顧客單手手背向上,一次性摸出多少玻璃球即贈送相應金額的購物券.
摸獎方法:顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球,當日購物一般商品單張收銀單滿300元,特殊商品單張收銀單滿3000元,均可按摸球規則摸一次(每人僅可摸一次),獎金以顧客抓出玻璃球的數量確定,每個球1元,抓多少,送多少.
獎券發放:每組設置3人,一人登記發票,確認抓球次數;一人組織活動的開展;一人發獎券.
預計獎金:預計三日銷售1188186.86 元,每筆300元,最多有3961 人摸獎.按每人平均20元計算,合計約79212.46 元(實際約為一半,費用約為實際銷售的6.6%.
要求
1,質管部作好促銷活動的店內廣播.
2,綜合辦負責活動的宣傳和組織和摸球道具的準備,以及對摸球工作人員的培訓.
3,保衛部負責活動現場的秩序維護.
4,業務部負責購物券的準備.
5,摸球人員要求認真負責,要耐心對顧客講解
活動二, 購物抽獎送月餅
1,凡在2003年9月9日-9月11日在本商場當日購物一般商品單張收銀單滿100元,特殊商品單張收銀單滿1000元即可參加抽獎一次.
2,抽獎憑有效購物單,最多限抽一次.
3, 抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球,其中獎球為6個(一等獎一個,二等獎2個,三等獎3個),空球為54個,一次抽一個球,以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個球,多抽作廢).
4,若抽中獎球,則當場兌獎.獎品設置為:
一等獎:獎價值50元的月餅購物券一張
二等獎:獎價值30元的月餅購物券一張
三等獎:獎價值15元的月餅購物券一張
5,購物券僅限在指定時間內在本商場購買月餅,如不要視為自動放棄,恕不兌現金.
費用預算:
預計三日銷售1188186.86 元,每筆100元,最多有11882 人次摸獎,設若一,二,三等獎命中率分別為1.67%(1/60),3.33%(2/60),5%(3/60),相應獎金為198*50=9920元,396*30=11882元,594*15=8911元,共計30695元,占銷售額的2.6%.
004教師節和中秋節策劃方案
因月圓而思念
——中秋節探寶整合方案
時間:9月1日——10日

一,教師節
教師節文案:
又是9月,"教師節"踏著輕盈的步子緩緩而來.
對于每一個人來說,在我們從頑皮稚童到青澀少年,再到風華青年的生命歷程,
老師,都是最值得我們尊重和感恩的人!
他們雖然生活清苦,卻情系祖國未來,心聯學子之心;
雖是一燭微火,卻燃盡自己,照亮別人!
在教師節即將來臨之際,"**"向您道聲:"老師,您辛苦了!"
1,"我和我的老師"——少兒書畫大賽
作品提交時間:2011年9月1日——9月9日
參賽條件:6-12歲的小朋友
參賽主題:我和我的老師
接收地點:各購物廣場顧客服務中心
活動內容:
9月9日下午3:00前,小朋友只需將自己"'我和我的老師'——書畫作品"交到我購物廣場服務中心即可參加大賽評選.我們將于9月10日評出:
一等獎:1名 獎價值200元的禮品1份和榮譽證書1本
二等獎:2名 獎價值150元的禮品1份和榮譽證書1本
三等獎:3名 獎價值100元的禮品1份和榮譽證書1本
優秀獎:10名 獎價值50元的禮品1份和榮譽證書1本
同時,于9月10日在店廣場展示.10日晚上,在教師節晚會上為獲獎選手頒獎.
備注:
1,作者姓名,年齡,住址和學校名稱,寫在畫紙正面下方.
2,參賽作品待我司參展1周后退還,請參展后1周內到服務中心領取.
費用:800元/店
2,老師 您辛苦了!——教師節文藝聯歡晚會暨"我和我的老師"少兒書畫大賽頒獎晚會

活動時間:9月10日晚7:00——8:30
活動內容:由各購物廣場組織員工參加
3,讓老師永葆青春的秘密……
——離不開化妝品!
敬愛的老師
時空的流轉
是把我與您之間的距離
越拉越長
但思念的心
卻永遠不會改變
如春風拂過
百花齊放
如艷陽普照
碩果累累
老師
我最敬愛的老師
祝您永遠健康,美麗!
第二階段:
時間:9月10日——28日
中秋節文案:
明月幾時有,把酒問青天,不知天上宮闕,今夕是何年,何似在人間.曾幾何時,你我遙相思,盼明月傳心思.
月光輕柔灑窗前,依窗遙望,明月代問候,寄去想思和牽掛!看嫦娥奔月,天上人間皆歡喜!過中秋,**!
1,"月餅一條街"陳列

陳列時間:預計劃9月8日上貨(以采購中心時間為準)
2,中秋團購安排(手冊):
所有的"中秋團購,郵遞處"統一設到一樓入口區,營造"中秋佳節繁榮,喜慶"氛圍,以及借助廣告,形象宣傳,刺激消費者消費欲望!大宗購物處團購提前向各政府,企業派發傳單及其它.
中秋團購手冊須在9月5日前到位.
3,月圓中秋時 **與社區聯歡晚會
活動時間:9月28日晚7:00——8:30
邀請社區文藝團體與購物廣場同事,聯合組織一臺"中秋聯藝晚會".
4,中秋節期間,各店聯系"**心聯心藝術團"安排2——4場進社區文藝表演活動.
5,夏裝出清,秋裝上市,全場3——7折!
時間:9月1日——9月30日
以活動氣氛和折扣,海報促銷為主.對活動主題專名設計一款"吊期".
6,親愛的,我們去尋寶吧!
"親愛的,你說在生活中能找到像傳說中的寶藏嗎 "
"當然能,但要有尋寶秘籍… …"
"真的嗎!快走吧,**有尋寶秘籍."
活動時間:9月20日——28日
活動規則:
藏寶區:商場內商品貨架上插有"各類謎題",即為"藏寶區".
您接下來的尋寶路程是:
第一步:獲得尋寶秘籍 您憑當日購物滿20元的電腦小票,即可到顧客服務中心領取"尋寶秘籍"一份(每票限領一份);顧客可自由挑選"各類秘籍".
第二步:尋找寶藏 領到秘籍后打開秘籍,秘籍內將對寶藏地點進行說明,并給出三個可選答案(A**, B**,C**).
第三步:獲得寶藏 您找到了秘籍中指定的寶藏的"正確答案",即可到"秘籍兌領處(服務中心)"領取小禮品一份.
小禮品:采購中心提供價值0.5——1元的小禮品,2000份/店
(謎題及秘籍由各購物廣場促銷部制定;禮品由采購部談判定.)
(注:謎題要設計精美,各類型謎題須在設計或顏色中給予明顯區分.這樣能起到裝飾和點綴賣場,活躍氣氛的作用.)